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五一将近,免不了又是一场促销热潮。面对各种促销手段,门业经销商有不少的抱怨,因为曾经奉若神明的促销法则今天已不再适用,可无奈的是,促销往往还是企业新品上市、扩大市场份额、抗衡竞争对手的一大利器。
3.15活动期间,某消费者就在购买木门产品时,付款数天之后才被告知其购买的产品已经停产。针对这一事件,如何做好断货预防,成为各木门经销商普遍关注的问题。
持续不断的价格战,正是导致木门行业发展动力不足的根源。价格战是很多中小企业挑起来的,面对大木门企业借助品牌和规模优势开始清洗市场,很多小企业开始采取牺牲利润的价格战,结果就是大企业有足够的实力可以消耗,小企业却被淘汰了。
近年来,一些木门企业在精装房的推动下分羹不少,但也有不少企业受房地产调控政策的影响,其市场销售额逐渐下滑,呈现出低迷的状态。
木门产品的“市场统一价”一直是木门市场的死结,面对木门产品的价格情况,消费者大多持否定的态度。
清明小长假对市场销售的拉动微乎其微,紧接着的“五一”假期是否会延续清明假期的市场表现呢?大部分木门企业高管认为,虽然都是小长假,但却大有不同。
某不愿具名的木门业内人士称,木门行业发展到现在,也有一定的时间了,但是,木门行业一直弥漫的价格战却久久不能消散,随着竞争加剧,价格战一度被搬上“舞台”
陪伴市场低迷,海内木门行业已从以往尚存理性的价置魅战演变为“为销而销”的恶性价置魅战。在本年的市场环境观测中,不少企颐魅这样汇报我们,总体销量呈增添势头,差一点的10%,好一点的尚有30%,可是总体利润额却在降落。
在大多数人的眼里,促销活动能最大程度地刺激终端销量的增长,而被奉为尚方宝剑,只要降价、打折、买赠等尚方宝剑一出鞘,总会有所斩获。
2011年,受原材料上涨、楼市调控加大的影响,木门行业面临困境。同时,外销市场不景气更加剧了行业的竞争,进一步限制了木门企业的盈利。
新品上市,用促销;老品退市,用促销;开拓新市场,用促销;扩大销量,用促销;就连提高门窗品牌知名度都可以用到促销,似乎除了促销门窗企业市场拓展就无从谈起了。
十一长假即将到来,面对节假日门窗市场“无促不销”的趋势,商家们的表现各有千秋,大多数都不会对节假日的商机无动于衷,基本上是大做还是小做,早做还是迟做的差别。
距离“3.15”还有一周有余,北京各大家居企业、卖场已经开始行动起来。
如何把这些有限的促销资源“好钢用到刀刃上”,便成为经销商管理中的重中之重。那么,经销商如何才能做好促销管理呢?
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