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消费者可能基于以下系列因素来选择偏好的渠道:价格、产品分类以及渠道便利性,或者是他们特殊的购物目标(经济、社会或者体验)。
现今,大多数公司采用多渠道营销方式去进军市场。多渠道营销是一个公司利用两个或更多的市场营销渠道以到达一个或更多的顾客细分。整合营销渠道是指集合了其他渠道的营销渠道战略和策略。
由居然之家独家冠名,中国林产工业协会、中国室内装饰协会、居然之家投资控股集团有限公司、中国国际门业展览会组委会、北京伟士佳合展览策划有限公司联合主办的2015中国门业渠道与销售终端大会将于2015年3月20日在北京隆重举
改革创新是木门企业业发展的重要因素,时代在发展,科技在进步。木门企业在生产经营中如果没有注入新鲜的血液,发展将停滞不前。谁能在市场发展中脱颖而出,谁就能占据市场主导地位,为企业发展带来更多的经济效益。
经历了多年的发展,木门行业的销售渠道已经发展改变,木门产品也从线下卖到线上。当下,木门企业渠道面临整合,而经销商作为联系企业与消费者之间的纽带,对木门市场的整体发展起着重大的作用。
现今的木门市场,产品种类繁多,市场杂乱不堪,产品同质、企业搭堆、创新不足等都是困恼木门企业发展的阻碍因素。
就中国木门市场的渠道而言,一方面,同一区域不同层次、不同形式的渠道大量并存,同时,不同区域间,渠道的特点又存在显著的差别。
据了解,目前木门行业创新的销售渠道不仅涵盖线上线下,也积极与设计师、房地产“联姻”,但受到多方因素影响,成效似乎并不明显。
现在的木门市场上关于智能木门广告是漫天飞,宣传的概念与实际产品的功能不符,有的功能根本就不存在,各种诱惑的夸大的广告宣传语,把人们弄的眼花缭乱,不知如何选择,无法了解到智能木门真正的功能和用途。
跑马圈地快速招商,已经成为木门等家居建材行业的发展中行业和新进品牌的年度重要工作。企业都明白,要想快速发展分得市场大蛋糕就必须快速建立起渠道网络,有了强劲的渠道品牌知名度就会飞速上升, 产品就会源源不断的输往终端客户家庭
目前,就木门市场现状而言,传统渠道仍牢牢把握主要“战地”,木门电商想要迅速“攻克”仍有难度。据悉,绝大多数木门交易都是在线下实体店完成,消费者放弃电商而倾向于实体店,无非是在乎实体店的切实体验和完善售后。
在针对消费者最喜欢用什么渠道了解木门产品信息的一项调查中显示,互联网和实体店面合计占到了60%的信息来源。尤其是互联网渠道,更以34%的比例高居第一位。
电商模式的兴起是对传统渠道的挑战和革命,其最有力的武器是针对传统渠道的高昂成本推出低价策略,这一点也成为电商最具标志性的基因。所以,当传统木门品牌加入线上电商的队伍时,就会遇到线上线下价格不一致的矛盾。
地,而一般的木门企业只能在夹缝中求生存。在市场转型之际,马太效应的蔓延并不利于整个木门行业的前进。
木门市场饱和,中小木门企业在一线市场完全没有竞争优势。且在生产成本、原材料价格增涨的情况下,开拓新的市场渠道,调整企业布局,走渠道下层的路线,是非常有必要的。
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