一个门业经销商写给某门厂的分手信……

 尊敬的某总你好，我是你湖南地区的经销商，与你们合作了5年多时间，前几年是赚到了一点钱，但近两年来我没有赚到啥钱。出于我自己也要养家糊口，今天特郑重地写了这封信给你，这个月中旬我将撤掉你们的产品，要换其他的品牌了。除了感谢你们这些年来对我支持与关照外，我也想把内心换品牌的原因明确告诉给你。

1 一年要求装修2次，常常换产品，下任务，压力太大

我们就一个200多平方米的店，每年装修一次也就够了，可公司今年上半年推一系列新品，下半年再做个新品类的，就要求我们重新装修，这一装修就是至少十几万的，尤其是这两年，我们真心折腾不起。以前畅销性的好产品，公司说不做就不做了，然后发给我们一些不符合当地人审美风格的所谓高大上的产品，结果半年都难以卖出去几樘。说到这些心里就够生气的了，公司还长期要求换新产品，还没熟悉老的，就来个新的，而且每一月的任务又重的，我们拼命干都难以完成目标。这样干久了，家里人都说我老多了，长期如此，能不苍老吗？市场竞争本就大，厂家还光顾自己业绩的增长，都不考虑我们的艰难，这样的厂家不合作也罢！！

2 公司的某些业务人员吃拿卡要的，我们无力应付

当我们把某地区的生意做好了时，自然有很多人也想在我周围开个这样的店子。于是乎，厂里就派人来与我们“沟通”，是想继续在老地方干，还是换地方或给别人腾位子。我们见生意还可以，就求他们保住自己的地盘，就开始了送烟、送酒、送钱，请吃饭、请唱歌、请按摩的。这好不容易与管辖我们的业务经理搞好了关系，可过阵子又换人了，又要开始各种送礼搞关系了，这年头光花在这方面的钱就好几万的，我们辛苦赚的血汗钱，却被公司的那些业务人员这样搜刮了去。真心太累了，伤不起啊！

3 产品不接地气且定价高，我们没有竞争力

人家卖静音，咱也卖静音，可一到实验阶段就开始掉链子了，密封也没做好，静音与隔音效果巨差。还能美其名曰是设计师做的升级版，价格死贵活贵的。说实话，我本人也卖了十多年的门，对于产品还是懂一点点的，这样的门真是不过关，内心更是没有底气去做市场。我要是门企的老板，一定把这个不懂产品的设计打死，纯粹是坑爹的产品，还说什么原创设计，看完后我们都要哭晕在厕所了！

4 交期与品质大多数难以保证，常常被客户投诉

公司前几年呢，是很重视产品的品质及客户的交期的，可如今是按时交货与完全没问题的发货，都成为了最大的奢望了。因此，我们隔三差五地被客户催单与投诉，久了脸皮都厚了不少。可能是公司做大了，对我们这些小客户就不重视了吧，据说公司现在的工程订单越来越多，是不是光顾着做工程单，赚大钱了，于是把我们的产品无限期延后了呢。某总，以前我们感觉你是一个特别务实与踏实的人，可如今呢，我们怎么就感受不到你那一点点的真诚呢？但如果以后还是这样，我个人觉得这样的企业绝不长久。我们经销商都赚不到钱，失去了信心，这个厂能有多好呢？

5 做错及产品损坏等问题从没及时解决，总是拖

如果下错单了，我们愿意自己赔偿，可公司做错货了，又该怎么处理呢？现在公司就是比谁的口才好，谁就听谁的，根本不按规则来办事。比如产品有损坏，客服就会说是我们不仔细，没有认真验货的原因，或是物流粗暴造成的，自己去找物流解决。如是公司把不良品发错了，那就要我们找到证据，再去跟他们理论。最后的结果就是我们向客户赔礼道歉，公司的态度就是拖，拖到不了了之。我再一打听，很多公司都是积极解决问题，怎么到我们这了就是扯皮与推脱，真是无语了！

6 许诺完成任务后的各种奖励，一直没兑现过

每年去开所谓的营销大会，公司都要我们签一个任务合同，完成了某个目标后，就有对应的奖励。说实话，咱也是个很上进的人，这两年来很努力，并完成了指定的任务。可结果呢，好像是公司都给忘记了，比如说奖我的多少提货款及返我的现金，怎么都不给我呢。我去厂里找人，可最后总是说下个月统一执行，然后就是无限期的下个月了，这就是在忽悠我们，真是太奇葩了！！

7 就算做到区域第一，公司对我们也不够重视

任凭我们怎么努力做到当地的第一，公司最多发给奖状给你，其他的就不提了。有时候去公司看新厂，业务人员都爱理不理的。可能是公司现在的品牌知名度高了，牛气了，所以，公司全体上下都趾高气昂了。我去公司也是抱着学习与交流的态度去的，又不是欠你们钱，不要总是一副清高的要死的态度。这年头，离开了谁，地球都照转。前几年还能见到我们尊敬的大老板，现在呢，在厂里都不见我们。可能是公司员工怕我向老板反应问题吧！

    这些年来，我自问做的是良心生意，对得起厂家也对得起客户，更是保持真诚做好人的初心。所以，脾气虽然爆了点，说话虽然耿直了点，还是累积很多人脉资源的。

     写这个信，就是想诚心地提醒某总，不要被有些员工蒙蔽了双眼，也不要被眼前的成就膨胀了心智，还是要沉下心来做好产品与服务。也许这封信某总根本看不到，我也只能发到《门业视界》上，希望更多老板能听见我们奋斗在一线的经销商的真实心声……

      再见了某总，祝你今后的生意红红火火！！