九月即将到来木门企业怎样把握机会

7月8月是全国公认的家居建材行业的淡季，眼看九月就要到开，家家户户开始装修，自然就带动了建材行业的热销。

木门企业国庆促销，其实也有借喜庆的大环境打响自己品牌的想法，一次成功的营销，造势必不可少。那么如何“造势”才能对企业的品牌有益、可称作是恰到好处呢?

“造势”需要适度，更需要综合考虑，不但要考虑“现下”，也要顾及“未来”，有些营销活动在目前的市场背景下能够迅速塑造品牌力，拉动销售，但是也可能是未来市场环境中自身品牌的“毒药”，比如说“日化行业中的致癌物事件”、“食品行业中的毒奶粉事件”、“山茶油品牌致癌物超标事件”等等;另外，“造势”必须依托过硬的产品和优质的售后服务，在这个网络里，一定要避免负面新闻的发生，千万不要掉进“XX门”事件怪圈中。

木门企业国庆促销：三种营销组合可有效拉动销售

在经历了将近一年的平淡销售期后，木门企业无不对即将到来的十一黄金周充满信心，为完成全年销售任务，中秋国庆促销很有可能是木门企业的最后一搏。不少木门企业的营销人员表示，既然中秋国庆的促销就是为了冲销量用，所以以降价为主要手段的促销方式最管用。

“金九银十”下木门企业怎样做好营销造势？

降价促销只是促销方式的一种。这种策略是一把双刃剑，能拉动销量，也能损害品牌力。木门企业若想冲销量，应该采取多促销手段组合策略，并注重品牌形象的再提升，一味的降价是不可取的。促销手段组合策略，包括体验式营销与适度降价让利相结合、与地产开发商联合促销，另外，可以借助网络推广力量进行促销宣传和销售拉动等都比较理想。

体验式营销目前已被木门行业所认可，具体操作时可以依照一定的常规流程，体验营销关键点是让消费者参与到活动当中来，即：让消费者充分了解贵品牌产品的原材料、加工流程、产品标准、产品优势等等，能够给他带来怎样的好处，让其将心中的疑问消灭掉，达成销售行为。

联合促销也不是新鲜的促销模式了，目前很多企业都在使用，即：两个关联品牌强强联合，双双借力，共同提升品牌力和市场力，有效区隔市场竞争，抢占市场份额的促销行为。

在节庆期间与地产开发商展开联合促销时，可以借鉴酒类的灰色促销模式，即：以暗箱操作的方式与售楼处的置业顾问建立合作关系，借助置业顾问与业主良好业务关系，潜移默化的推荐产品，销售成功给予一定的报酬，我认为会有一定的作用。至于网络推广，不同的产品有不同的推广策略和模式，建议企业最好成立独立的网络营销部门进行专项运营，利用博客营销、QQ群营销、论坛营销、网城产品体验营销、小游戏体验营销等全面展开。

木门企业中秋国庆促销可尝试会员制团购

近两年，国内的木门企业对团购这一模式情有独衷。它可以在短期内批量销售产品，达到企业“走量”的目的。除了传统的小区团购、网上团购，家居建材企业在团购过程中插入会员制模式，借以提升品牌美誉度，促进产品销售。

不同行业和产品的团购促销模式是不一样的，在木门行业，除采取传统的促销模式外可以考虑一下采取会员制模式，即：建立会员俱乐部，利用会员制模式，详细收集消费者或团体的客户资料及数据，有利于公司掌握其消费形态和消费心理变化。对于是否自行组织还是参加其他公司的活动完全看企业的产品特性、资源整合度和企业实力等，在目前的时代里，都在倡导竞合，一个企业的力量是有限的，如果能够整合社会资源，用最少的费用博得最大的收益是最好的。

木门产品属于耐用消费品，也即购买一次之后几年内不会换新的，那么“会员制”的木门团购如何促进企业促销?木门企业成立会员俱乐部，可以能冠军建立详细的消费者信息数据库，定期的进行回访、节日/生日短信(邮件)祝福、新产品信息分享、家居类维护小知识分享、免费维护等方面入手。“另外，我建议企业借鉴90 年代风靡全国直销模式(会员推荐和口碑营销)，对推荐消费者购买的会员给予一定的精美礼品作为答谢，并有机会参加XX大抽奖或XX7日游的活动。”这样可以起到提升企业品牌美誉度的作用，对产品销售将有巨大的推动作用。

木门企业的中秋国庆促销，很难跳出价格战的怪圈，为了让自己的促销策划方案出新出彩，木门企业的营销人员此时莫不绞尽脑汁。如何从现在的思维定势突围出去呢?

以家具为例对这种操作模式作出简要介绍：企业可以在楼盘开盘时开展“现场预定，折扣更多”的策略来收集目标消费群的信息资料并通过邮件等方式展开销售;为家具企业服务时也开展“联合营销”推广模式，与涂料、卫浴等企业合作实行“产品互相推广、客户资源共享”的营销策略，共同推广等。

跳出本身行业，去借鉴其他行业的成功经验和策略，这种“拿来主义”的做法，在目前久无新意的家居建材行业营销策划过程中，也不失为一种比较好的突围方式。