2012年北方木门发展巡礼

2012年4月，在中国林业产业联合会南北跨业工程的大力开展下，北方木门产业迎来了一个发展的春天。在发展特色产品、拓展基地建设、突破营销产业链三大战略举措的带动下，北门南下，成为了2012年中国木门产业发展中一道激昂的旋律。而这三大战略思想的倡导和践行者来自吉林门业的兄弟集团。作为北方木门的代表龙头企业扛起北方木门复兴大旗勇往直前，“中国木门看北方，北方木门看兄弟”，用不断探索的精神和锐意发展的勇气，举旗南下，又大举挺进中国家居业最高殿堂——居然之家，为北门南下工程唱响了第一篇章。

特色品牌 创新领航

在兄弟集团，创新是永恒的主题。无论是在产品的款式、风格还是工艺、技术，兄弟集团始终把创新作为引领行业的核心。

产品风格的创新，是最直观的。在兄弟集团旗下有华鹿和英娜达两大品牌，延伸出的产品品类多达数百款，不仅各具风韵，也充满着时尚和活力，深受消费者的青睐。而在不断更新的产品风格背后，是兄弟集团对设计研发的大力投入。

每年，兄弟集团都要拿出200多万元的资金，专项用于产品的设计和开发。为了能始终紧随时代风尚，兄弟集团聘请年轻设计师，组建起一支富于想象、勇于开创、充满时尚品位与创意活力的设计师团队。每年，这支团队都会根据最新的时尚喜好，专项开发出大量的新款产品投放市场，兄弟集团旗下的木门产品也因此获得了“最时尚设计”的主导地位，大量新产品不仅刷新着消费者的眼球，也为木门行业带来了清新的生命活力。

“创新是企业活力的源泉。”兄弟集团董事长刘英先生常告诫研发团队，要勤于思考、勇于突破。“木门正在从一种生活实用品和耐用品，向生活艺术品和观赏品发生转变。不但要求质量精，还需要在艺术上、审美上进一步满足人们日益提升的时尚需求和品位需求。门不仅仅是门，还是对美、对精神、对艺术的承载体。门是家的时装，更需要用创新来专注。”

门是家的时装！短短一句话，体现了兄弟集团对现代门业的独特理解，也准确传递了未来门业的发展方向。而考验这个特殊“时装”的，不仅仅是款式和风格，还有工艺和技术。

2011年，兄弟集团的组装实木门项目荣获“2011年中国林业产业创新奖”，开创了组装实木门的工艺先河。从组合门到榫装门、再到胶合门，木门先后经历了三次产品革命，而组装实木门的出现，被行业专家誉为第四代木门产品，在原木美观性、组装稳定性上有了长足的飞跃。

好产品 = 好风格 + 好技术。在刘英董事长的带领下，兄弟集团高度重视创新的发展策略取得了不断的成功。刘英董事长荣获首届“中国林业产业突出贡献奖”，见证了兄弟集团在行业创新中发挥的引领作用；在2011年召开的首届世界木门大会上，兄弟集团及兄弟集团董事长刘英先生更是同时当选中国木门十大功勋企业和中国木门十大功勋人物称号，用荣誉书写着推动行业前行的征程。

战略布局 北门南下

北门南下，多线出击，基地创先锋。

基地是降低物流、控制成本、稳步扩张的基石，自从2011年开启北门南下战略以来，兄弟集团先后在山东、南通开设了分厂。分厂的开辟，一方面降低了物流成本和损耗，同时也为因地制宜、及时调整产品生产策略等行动提供了更为具体的条件。

对于木业制品来说，地域因素是一个非常重要的生产要素。产品含水率控制、仓储环境等等都是直接关系到产品质量的重要细节。地区不同，气候条件不同，产品的生产标准也不同。在市场扩张的过程中，兄弟集团采取了阵地战的推进模式，以分厂为根基，稳扎稳打，使生产务求科学、调控务求精确，为木门南下发展奠定了坚实的质量保障基础。

南下，不仅需要品质上因地制宜的“硬推进”，还需要文化和消费习惯等方面的“软推进”。在产品策略上，兄弟集团根据当地市场的需求特征，与经销商紧密联系，从风格、价位、品类等方面进行了周密的战术部署，推出了一系列适销于当地市场的热点木门产品，使品牌更加“接地气”，受到了消费者的欢迎。

分兵南下，带来的除了产品上的质量与风格优化之外，还包含了对后续服务等方面的支持。通过开通更加宽广的售后服务渠道，兄弟木门极大的提高了服务效率。实现了产品质量区域特化、产品风格区域优化、产品服务区域延伸的多线出击格局。

基地为先锋，是质量与服务落地的保证，也体现了兄弟集团北门南下的决心和脚踏实地的发展作风。和一些以“空降”方式跳跃扩张的企业不同，兄弟木门的品牌扩张显然更着眼于品牌在市场上的实质竞争力，而不是单纯通过铺渠道追求片面的“速度”。分厂的设立，犹如不可撼动的脚步，一步步实着南下的征程。

打造立体产业链 生产品牌双突破

对于产业链的理解，每一个企业都有不同的看法。

从行业内的视角来看，产业链是上、中、下游的垂直递延，是从原料到加工，从产品到服务，从生产到销售等一系列领域的整合。对木门来说，就是原材料、工艺技术、设计理念、终端营销的全过程。

而从行业外的视角来看，产业链的意义更加宽泛。不仅有上下游的合作，还有跨产业、跨领域的合作。例如建材业与家居业、与房地产业、与传媒业、与互联网等等行业的合作。合作的核心也不再仅仅局限在产品上，还包含了价值观、品牌精神、营销工具、消费理念等更加宽广的合作领域。

这种立体的产业链观念的转变，来自于现代营销理念的变革，来自于从“卖产品的产业链”向“服务消费者的产业链”的转变。现代产业链不仅仅是要“提供优质高效的产品服务”，更要“提供让消费者易于接受的产品链”。例如蒙牛与海尔的合作，通过“四海一家”的品牌主张，使牛奶与家电契合到了一起，形成了巧妙的品牌合力。

未来的产业链，将不再局限于产品链，而是更为广泛的品牌链、形象链、资源链的整合。对于兄弟集团打造的全新产业链来说，房地产、家居都在成为相继开发的重点。兄弟集团已与中国最大的精装修住宅开发品牌万科集团缔结了项目价值5000万的合作协议，成为兄弟集团立体发展产业链的一次突破。

产业链的立体化，是兄弟集团提升营销战略的重要转型，也体现了兄弟集团跨出终端市场局限，开拓多元化木门市场的意志。通过品牌与品位的对接，兄弟木门将完成由产品产业链向品牌产业链的提升，为进军广域合作奠定了开创性的基础。

与此同时，兄弟集团不仅快速打造自我立体产业链，更以大北方、大步伐、大布局、大视野、大举措领航北方，把北方木门产业全面提升、提高、提速发展为己任，服务全国，造福一方。

详细出处参考：http://www.mumen.com.cn/zk/info134.html