在思考中前行：区域性展会是品牌“落地”最好的平台

在思考中前行：区域性展会是品牌“落地”最好的平台——专访辽宁省家具协会理事长 祖树武

三月，春回大地，万物复苏，走过“寒气逼人”的2012的家居建材行业，伴随着融融春意重振旗鼓：家居建材行业展览会轮番开展，各品牌整装待发、纷纷推出设计新品，意气风发的姿态，让人们看到了整个行业的新面貌：从容不迫，底气十足。面对这样的良好开局，辽宁省家具协会理事长祖树武感到十分的欣慰，同时思考着这样的问题：春季家居展会，尤其以京沪粤三地面向全国的展会为主，他们是这一年家居建材行业的风向标，我们看到了大的规模、多的参展商、新的设计产品，但也要想如何把区域性的展会办好，以带动地方企业的发展，进一步开拓辽宁乃至东北三省的巨大市场？

全国性展会：行业的风向标

被视作行业的晴雨表和风向标的北京国际门业展、广东三大家具展、上海地板展在三月依次开展，展会上推出的新产品，创新能力极具市场前瞻性，优势突出。祖树武认：“自主研发和设计创新是品牌长盛不衰的必杀技，没有创新的品牌就没有未来。”

在这些春季家具展中，集成家居作为一个新品类受到行业的瞩目，很多实力雄厚、创新能力强的企业都推出了集成家居，“这些企业从前期设计研发到后期的渠道销售都非常成熟，先天优势明显，未来更多的企业会加入到这个行列中来，这是发展趋势！”祖树武预测。

区域性展会：渠道细化的必经通道

目前来看，这几大展会从配套的功能设施到推广布局工作都非常成熟，是搭建国际与全国各一二级城市家居行业交流的最佳平台，然而在当前新的发展形势下，在全国加快城镇化发展的大的背景下，品牌的布局逐渐发生变化，它们不再完全依靠产品出口和布局大城市，而是将目光锁定在更有发展前景的三四级城市上，这一进程凸显了区域展会渠道细化的优势，在祖树武看来未来一段时间，区域展会将与全国性展会一道，形成优势互补的展览趋势。其针对性强，对于品牌开拓地区市场有很强的的吸引力和积极的促进作用；

区域展为拉动地区经济的发展，买卖双方提供交易平台，对企业之间在产品设计研发方面的相互交流，为企业打开地区市场更有着直接推动的作用。

据统计，东北三省及内蒙东部家居建材的市场容量达到1300多亿元，而目前的市场产值只有700多亿元，600多亿元的市场空白对全国各地的企业来讲都具有巨大的吸引力，放眼整个东北三省，这块“蛋糕”的面积更加巨大。“外地企业对我们这块‘蛋糕’跃跃欲试，本地的中小企业也急于‘吞吃’，这时候区域性的展会的出现就能给他们提供进入市场、开拓市场、占领市场的平台。”

祖树武认为区域展会是市场不可或缺的，它是全国性大展会的补充，也是品牌“落地”、渠道细化的必经平台。

沈阳家博会：东北区域展的最佳平台

沈阳国际家博会从1987年开展以来，为地区经济发展和企业品牌的树立和推广做出了卓越的贡献。2012年沈阳国际家博会场馆升级、规模升级，获得了市场的一致认可，2013年，沈阳国际家博会为实现沈阳家居会展战略升级的新目标，会展面积扩大到90000平方米，再次成为行业瞩目的焦点。

祖树武介绍说，本届家博会，立足东北，广邀东北各地客商，为企业间架起沟通交流的桥梁，展品涵盖实木家具、板式家具、软体家具、办公家具、集成家居、地板木门等，同时，美国、俄罗斯、韩国、芬兰、捷克、日本和东盟国家将组织企业来沈参展参购，交流沟通。家博会期间，中国实木家具推广、全国集成家居论坛、东北办公家具对接会、国际阔叶木原材料推广、采购商群英会、珍贵树种鉴赏会等专业互动活动同期举行，力求打造参展各方共赢的东北亚家居蓝海平台。

随着城市发展建设的大幅推进，借助全运会的东风，沈阳国际家博会凭借东北区域的高覆盖，为行业发展创造无限商机，必将为东北家居行业的发展起到巨大的推动作用。