相辅相成 才能创造共赢

大家熟知，木门厂商与经销商是“唇齿相依”的关系，是一种相互依存、共同发展的合作关系，两者相辅相成缺一不可。木门厂商有赖于木门经销商的客户资源挖掘和扩大市场，来提高市场占有率，达到提高销量、提升品牌的价值，木门经销商则依赖于厂家提供良好的木门产品和优质的配套服务及后期维护。两者只有合作好，才能达到双赢局面，所以，厂商和经销商在未来的激烈竞争中需要共进退，才能实现可持续发展。

由此看来，两者之间的关系实则是一种唇齿相依的利益关系，唯有协调合作，才能达到共赢。对木门厂家，希望经销商更快地占领更多的市场份额，以达到销售额的增长获得更多利润，从这一角度来说，厂家在产品质量上要坚定经销商信心，同时在营销策略上需给予更多的支持与配合，如提供一些方案进行促销活动，并在广告宣传、活动策划、信息发布、利润分配等方面适当给予经销商以支持。

经销商和工厂之间不能只是单纯的买卖关系，而应该是一个共同体，共同投入，共同产出，只是职能分工不同而已。总部负责全国性品牌建设和推广并提供好产品和服务，经销商负责销售产品，提高产品在所在区域的市场占有率以及扩大品牌知名度。工厂作为后台一定要为一线经销商提供全面而足够的帮扶和指导。

一个成熟的企业和品牌，都有成熟的营运模式、管理方法和帮扶体系，并且能做到管理、团队复制和输出，这对初涉木门行业的投资者来说至关重要。投资者在考察品牌时，需重点关注总部的培训以及带训制度、门店管理方法输出、业务推广模式输出、大型活动的策划支持以及团队帮扶等方面。营运帮扶到位，经销商会事半功倍，否则将事倍功半。

据木门网了解到，木门经销商一但认定了一个牌子，就应尽力去做好这个牌子，积极配合厂家把销售量搞上去，否则经销商在一定的时间段内达不到厂家的销售目标，厂家可以在合同允许的范围内，更换其他更有实力的经销商，因为对于木门厂家来说，木门市场是一个没有硝烟的战场，只有在最短时间内让更多的优秀经销商占领更多的市场份额，才是每个厂家想要达到的目的之一。

因此找到优秀的经销商，是每一个木门厂家获得更多市场份额的一个重要因素，同时在招募后，需对他们进行培育和扶持，只有这样，木门厂家才能获得进一步发展，达到厂家和经销商共创双赢、共同发展的目标。