技术是竞争力的筹码 策略是营销的智囊

中国的木门现状似乎陷入了泥潭中，可以拿“大跃进”时候的中国来比喻，口号喊得震天响，人人激情饱满，但实际内里空虚，木门企业就在这种现状中游离不定，企业家们盲目跟进，毫无自我可言，为何这样说？就拿木门的品牌创造来说，话总是说得非常地美，但实际的产品及品牌效果却是差强人意。

技术是竞争力的筹码

产品概念的同质化带来了产品概念的恶性竞争，由于在产品核心概念的提炼上缺乏技术做为支撑，而没有结合企业自身的产品核心技术特点和资源优势，使其总是停留在概念层面，无法将其具体化、有形化，国内木门企业这种策略上的游离使品牌最后沦为一个“空壳”，什么都往里装，最后就变成了类似电脑中的“垃圾桶”。

而国际性品牌则不同，由于其有很好的技术作支撑来进行产品核心概念的提炼，并有能力和资源围绕产品的核心概念进行深度的演绎和系统化运作。国内木门企业在技术上的局限性使其在进行品牌核心概念的深度演绎上显得力不从心，难以形成核心竞争力。

策略是营销的智囊

一些人看到了木门业竞争激烈的一面，于是片面地认为在营销上应采取竞争导向的策略。但木门网更倾向于采用顾客导向的策略，理由如下：

木门市场上产品众多，不同的产品由于工艺、技术、配方、原材料等方面的不同而在价格上千差万别。每一个区域市场上均有上千个木门品牌存在，它们各有各的生存方式，一般的木门企业难以锁定自己的竞争对象。从中国目前的木门消费的特点来看，功能利益仍然对消费者具有很大的影响。木门的产品体系非常的宽泛，分别覆盖不同的目标人群。

木门渠道的日益多元化，不同的渠道具有差异化的推广模式，对资源的配置也完全不同。由于木门是半成品，在实现产品销售的过程中可资利用的附加利益比较多，而不同的品牌所能给予目标人群的附加利益是不一样的。所有这些均说明了木门在营销上应采用顾客导向而非竞争导向的营销策略。

在木门行业，产品是直接联系消费者的，消费者是否认可其品牌，最终看的还是产品质量过不过关，这就说明，企业应对产品加以技术改造，而非一昧地拿好话来欺骗消费者，这样的做法得不偿失。