消费理念看时代8090 木门销售看理念9080

80后已经渐渐成为社会消费的主力军。有专家表示，从现在开始一直到2016年，市场的主体将是80后。有资料称“80后”人数超过1亿人。这些人是目前买房的目标人群，新房需要装修，木门消费首当其冲，可是你了解这些人的价值观吗?了解他们的喜好与需求吗?从重庆双木原木门初了解到，80后依然成为了木门市场的消费大军。并且这个数字在不断的扩大！款式开发别忘了“感觉”。

“80后”是时尚、个性的一代。追求时尚和个性，注重感觉。他们标榜“只要我喜欢，没有什么不可以”，崇尚“我有我风格”。如果你批判“80后”自己喜欢的东西，他们会在心理不认同你，认为你不懂欣赏。

因此，木门企业要注重新款研发，在开发新款时可以向两个方向努力。

一：是独特、个性，满足“80后”“只要我喜欢，没有什么不可以”的心理。“80后”从小处于家庭核心，形成了独立、自我的个性，不满足于标准化、模式化，有独立的思考方式和价值观，追求个性彰显、与众不同，喜欢个性化、独一无二的款式。

二：是注重欧美尤其是意大利风格和流行元素，精美时尚。满足“80后”追随时尚、新鲜、前沿的消费潮流。80后喜欢跟着潮流走，价格高低不是决定购买的主要因素，而是时不时尚、喜不喜欢，只要喜欢就会去买。这就是“80后”的特点，买自己喜欢的，买当下最时尚的.就像一则广告说的：只要我愿意，还有什么不可以。品牌塑造别忘了“价值”与上一辈克勤克俭、量入为出的消费观念不同，“80后”超前消费意识崛起，喜欢购买各种名牌产品。敢于“花明天的钱，圆今天的梦”。因为，他们消费的核心感觉是追求价值，而非价格。这个"价值"不是老一辈推崇的"性价比的价值"，而是"心理层面的价值"。

所以，给品牌寻找附加值，就是寻找"品牌的主张"。这个主张如果和“80后”的价值观相吻合，就成了“80后”的符号，“80后”就觉的这个品牌是有价值的。比如麦当劳的"我就喜欢"等品牌主张就深深俘获“80后”的心。

而我们90后的消费心理又是另一种理念。据中国互联网络信息中心发布的《2010年中国网络购物市场研究报告》显示：在所有网购用户中，18—24岁的用户占34%；42.4%的90后至少有过一次网购经验；网购的90后平均每月比不网购者消费高出193元。

90后毫无疑问会成为新经济时代的消费主力。他们与以往任何一代人都有本质的不同。据webpower（全球领先的邮件营销解决方案提供商）中国区观察研究显示，要想触及90后这一特殊的消费人群，市场营销人员必须了解90后的以下五个独特消费心理：

1.不盲目听从。

90后在消费观念上更有主见，他们有自我主张，有自己的观点，不会盲目听从别人，希望自己做主，重视自己的话语权。

2.希望自己尽量去探索更多。

太多人认为，这一代人考虑问题简单，易冲动。但其实他们比其他任何一代人都愿意去做更多的探索，以获取信息。并且希望能够通过某种方式来证明自己的价值。

3.追求个性化，自我意识强。

90后不喜欢废话，他们更喜欢个性化的信息。所以你必须能够迅速讲完你的故事以及故事的相关内容，并且让他们觉得“我就是我，我是独一无二的”。

4.指尖上的一代。

互联网体验是90后的生活方式之一。据新鲜传媒调研显示：在90后频繁的网络活动中，网络虚拟交往尤为凸显。他们之中有36%的人会每周更新博客，借此发表感想、记录经历和发泄情绪；近30%的90后每天都会登陆社交网络，延续现实世界的社交关系；21%的人天天收看网络视频，来源是自己搜索和他人分享，其中又有1/3的人看完后会进行分享。

5.消费价格与品质并重。

90后在购物中十分的务实。他们会以最便宜的价格，买到自己确实需要且品质不差的商品，并以此获得一种自我满足感。

不管是80还是90都将会是木门市场主要消费客源，两个不同时代的消费主体，他们的消费心理也是各不相同的。