木门品牌市场切入顺序篇

木门品牌市场切入顺序篇

经济的发展，生活教育水平的提高，以及城市化进程的加快，三四级市场的消费者们越来越多的接触着外界的新鲜事物，其中也包括消费理念，三四级市场的消费群体消费方式越来越趋向于理性，价格已经不再是他们关注购买的首选，他们在购买产品时往往更多的是关注它的品牌、质量以及口碑，因此，木门厂家如果想通过抢占三四级市场进而进军二级甚至是一级市场，变得越来越不现实，由下而上的品牌推广、产品推广无疑会造成宣传成本的叠加，并且效果可能会减半。因此，木门企业一定要选好企业进入市场的次序性。

木门行业一二级城市中有很多的品牌可供消费者选择，因此，消费者在购买时选择的机会更多，选择更加的科学合理，而三四级市场不同，他们的市场小，决定了他们的木门品牌往往更少，木门对于他们来说，属于比较高档的消费产品，因此他们在选择时可能更多的会思量再三，权衡利弊，消费也往往更加的谨慎，在这一方面，地方性木门品牌几乎是没有多少实力能够与一二级城市甚至是全国性的大品牌竞争的，随着一二级城市木门市场的饱和，城市化进程的加快，木门行业那些大的品牌会更多的开拓三四级市场作为它们的利润增长点，而在品牌这一方面，地方性木门企业往往会在看似竞争不是很激烈的三四级市场上吃到闭门羹，到时候企业的宣传成果可能会像多米诺骨牌一样倒塌，而建立起来的销售渠道也会被来自一二级城市的品牌企业给堵死，最后的结果只能是黯然退场。我们的企业一定要注重利用一二级市场的品牌辐射效应，利用一二级市场的品牌知名度带动三四级市场的开发拓展。

木门企业在大城市经历了硝烟弥漫的战争，对于如何树立品牌、推广产品、渠道拓展、服务消费者等等各种各样的营销手段都已经非常娴熟了，进军三四级市场无非就是对以前营销手段的复制或创新，但对于只是在三四级市场上竞争的木门厂家，它们更像是刚出生的牛犊，虽然是“初生牛犊不怕虎”，但该受伤时还是要受伤，它们与那些已经成熟起来的木门企业相比，显得很“嫩”，没有经历过白热化的竞争，这样在市场上往往会落后一拍，不堪一击。我们企业要学会总结一二级市场开发中的教训，汲取经验，以此指导三四级市场中一系列营销活动。

现在的木门行业产能巨大，市场空间巨大，但是能打造出顶级品牌的企业微乎其微，当前的木门品牌没有一个是真正意义上的大牌，其市场占有率没有一个超过10%的，这说明木门市场还有广阔的空间待我们去发掘，这对于那些想在三四级市场有一番作为的企业而言是一个良机，三四级市场的开拓利用好一二级市场的牵引，一二级市场因其地域性，它本身所独有的竞争力、品牌文化内涵的延伸、产品知名度的辐射等等，都会对三四级市场有着不可替代示范作用，这块大蛋糕才会“吃“起来甜而不腻。