产品模式有新招 分期木门来报到

随着木门行业的快速增长，木门原材料价格随之上涨。然而与价格形成鲜明对比的是，木门企业的利润并没随之上涨。因为价格一直都是消费者在购买木门产品时所关注的重点之一，在现在各方面都在涨价的大环境下，如何让消费者不再对额外上涨的价格心存芥蒂，就成了诸多木门企业在未来营销中所面临的难题。

随着木门原料及人工的价格不断上涨，各种档次的木门出厂价格都出现了不同程度的上涨，木门产品也不例外。木材及不锈钢等主要原料的上涨，以及出于环保的高要求而选择价格相对较高的水性漆及环保胶水等，都增加了木门企业的成本，此外随着新劳动法的颁布，企业必须给予员工更多的福利，这无疑又加重了企业的“成本枷锁”，直接导致了木门企业不得不提升产品价格。

如今木门价格上涨，让许多消费者将自己购置木门的计划暂时搁置了，这并不是因为消费者已经承受不住这样的价格了。木门产品虽涨价，但还不至于到如此境界，消费者暂时不愿购买木门的主要原因还是心理落差，原本三五万就可以买回来的产品，现在突然要再掏额外10%以上的费用才能将其带回家，心里多多少少会有膈应。

所以木门企业应该在消费者的消费心理上多加研究，让消费者不再纠结于额外上涨的价格。“分期付款”或许就是一个不错的手段，消费者只需要支付少额的首付就可轻松将木门带回家，并强调“低首付“的概念，让消费者对其涨价的心理膈应逐渐消散，最后实现购买。这样不仅消费者买的愉快，木门企业也能卖的开心，不失为一个双赢政策。但是分期付款，成本回收期较长，企业要做好持久战的准备，同时企业还应做好全盘部署，准备充足的储蓄来进行此项服务。

对于木门行业而言，分期付款的产品销售模式还算是一个新鲜事。分起付款在消费者的心目中，一直以来就有着“花明天的钱，买今天的东西”这样根深蒂固的想法，而相较于一般的传统家具而言，木门则存在着除了购买以外的更多附加东西，比如安装、比如包养、比如售后。尤其是实木门类产品，在当下的木门市场中，有关实木门的安装及养护问题着实不少，这也应该成为木门商家对产品的分期付款模式进行考量的重要因素。