木门企业搬开发展“绊脚石” 拓展渠道开凿企业“新土地”

现今，大多数公司采用多渠道营销方式去进军市场。多渠道营销是一个公司利用两个或更多的市场营销渠道以到达一个或更多的顾客细分。整合营销渠道是指集合了其他渠道的营销渠道战略和策略。

在整个行业发展状况都不好的情况下，行业供需失衡。这种状况并不利于企业的发展，如何“逃脱”这种尴尬境遇成当务之急，有人说，“得渠道得天下”，通过拓展渠道来调整供需失衡问题。

木门企业搬开发展“绊脚石”

遇到某一行业或某一产品有利可图时，大家会不顾一切地蜂拥而上。由于木门行业发展迅速，拥有广阔的市场发展前景，近年来越来越多的人开始加入到木门行业，以求分得一杯羹。然而，从近年的木门市场来看，木门产量一路上升，销量却并不“给力”。据国家统计局数据显示，1-9月，全国商品房销售面积77132万平方米，同比下降8.6%，由于木门行业与房地产销售存在半年至一年的滞后期，这进一步增加了木门产品供需失衡隐患。

不过，从另一个角度来看，近几年全国众多木门企业依然在扩充产能，也证明着对木门行业的信心是仍然存在的，产能过剩远非没有吹捧的那么的可怕。“木门产品有它的刚性需求，现在的过剩只是相对过剩，”业内人士表示。由于木门行业市场准入门槛相对较低，在市场调整过程中难免会有产能相对过剩的现象。

拓展渠道开凿企业“新土地”

面对木门行业产能过剩，企业库存积压的问题，不少厂家的应对手段必然是促销，甚至是低价促销。其实这并非上策，对此木门企业大可将销售渠道放宽，明确运营模式是什么，建立一个较为独特的渠道。今年的双十一其实给木门企业很好的提了个醒——做电商。

木门企业开拓电商平台，其中一个重要原因就是能以低价吸引消费者，但木门企业仅仅靠低价发展电商，那也只能满足一部分消费者。注重品牌和服务的中高端消费者群体越来越庞大，同时与线下销售不同，电商渠道销售木门产品的运输、安装、售后等相关体验仍是短板。而木门企业如果下定决心要发展电商这一渠道，那么服务就必须要体现到售前、线上和售后的每一个细微环节，因为服务过程中的任何一点细微差异都是品牌大事。只有这样，木门产品销量才能有所提升，供需失衡的隐患也自然得到环节。

在行业供需失衡的情况下，木门企业只有在做好产品的基础上，提升企业创新能力，拓展销售渠道，才能在一定程度上缓解供需矛盾。