“o2o”木门的市场竞争的战场

今年两会，《政府工作报告》首次提及要“把以互联网为载体、线上线下互动的新兴消费搞得红红火火”，将原本已经白热化的o2o市场再次推向焦点。那么，木门企业该怎么走这条“o2o”之路呢?冷静地去思考一下，或许能够找到一些灵感。

第一、什么才叫做“o2o”

什么是“o2o”?如果问到这个问题，相信会有很多不同的答案：1.0版本，即online to offline and offline to online。只要同时涉及到线上线下运行的项目基本都可称之为o2o；2.0版本，将o2o进行了系统划分，一类是实物类o2o，苏宁、万达等很多厂商和零售商都在搞，核心是线上线下产品体系打通，做全渠道分销，另一类是服务类o2o，线上做一个面向用户的平台，给线下实体商业引流;3.0版本的o2o，实现线上线下的闭合循环，即通过线上对线下进行引流，然后线下又将消费者引流到线上进行支付等;4.0版本的o2o，是指在未来工业4.0大趋势下，物联网充分成熟起来，实现万物互联，线上线下实现更高层次融合。

木门企业看到这里，估计很快就会确定自己要走的是2.0版本的o2o，然后进一步向3.0冲刺。但现实呢?很多木门企业不过是停留在1.0版本，线下开店，线上也开店，然后彼此互不相干，甚至产生了竞争，真可谓是“相爱相杀”啊!

第二、为什么要走“o2o”

1、这是趋势。来看一组数据，2012年“双十一”销售额达191亿元，2013年增长到350.19亿元，2014则突破571亿元。不断增长的数据，正是电商巨大潜力的最好证明。

2、这是必须。据调查，2014年木门消费者中，80、90后占比46.78%，几乎和60、70后打平。看得出木门消费主力军正在向年轻群体改变。而这些年轻消费者是伴随着互联网的发展成长起来的，所以，他们习惯于从互联网上获取产品信息，也钟爱网购。如果木门企业仍然依靠传统的销售渠道，结果只会是消费者在进入店里之前，就已经从网上选好产品，付款了。

3、这是破局农村市场之道。随着农村经济文化水平不断提高，木门消费意识也在不断增强，农村市场逐渐成为木门企业的必争之地。但因为农村地域偏僻，农村消费者的消费习惯比较保守，木门企业如果在农村地区布局代理点，太多不确定因素难以保证收益。而网购恰恰解决了这样一个难题。木门企业网上商铺不仅帮企业节省了租赁费，同时也保证了农村消费者可以和城市消费者看到同样的产品信息，享受同样的优惠活动。

总之，木门企业走线上线下互动消费这条路，不应该只是竞争态势下的跟风，更是互联网时代的必然需求。木门企业只有明确这些目的，才不会盲目，更不会在网上开了店之后，就无所作为。

第三、“o2o”该往哪儿走

木门是大宗产品，它不像衣服、鞋子等日常生活用品一样，可以随意的移动，就算是网购遇到了问题，还可以轻松地退换。一旦消费者网购木门出现问题，搬运、物流都是很大的困难，这也是现下很多消费者不选择网购的直接原因。所以，木门企业应该想方设法去减少网购木门出现的不确定性，设立线下体验馆，就是个很不错的方法。当然，除了设立线下体验馆，木门企业还需多多布局售后网点，方便第一时间为网购消费者提供售后的安装和维修等服务。

木门企业想要获得长期发展，电商之路势在必得。要随着电商发展，结合自身优势适应当下电商潮流紧紧跟随未来电商之路。林氏木业不断地用创新思维看待发展方向，寻找电商的突破口，相信木门企业也一样能行。