电商热冲击低糜市场 木门企业该如何应对

近几年，恐怕大家讨论的最多的话题就是电子商务，传统木门企业或被颠覆，或被淘汰，家居行业的大变革疾风劲吹。面对接二连三闯入的“外来者”，传统木门企业不得不在谋变中加速转型。但是木门行业在整个电商汹涌大潮之下，依然站在电商的门外看潮起潮落。

电商热冲击低糜市场  木门企业该如何应对

近日，木门行业中又涌现出一批“倒闭潮”，工厂停产，老板跑路的消息不绝于耳;与此同时，全国连锁家居卖场也在近日接连曝出因租金问题而导致的租户抵制活动。这给家居建材企业传递了一个讯息，仅仅依靠传统卖场的经营方式已经不够明智。

而另一方面，在近日的电商大促活动中，部分木门企业销量频传喜讯的消息也不胫而走。在当下的家居建材行业中，市场前景究竟如何?木门等较为成熟的行业企业又该如何理性地看待市场?

木门行业两极分化严重

日前，在广州天河北，一家全国连锁家居卖场因租金纠纷，其中一家商场招牌被清拆，这也标志着它在广州的最后一家门店经营失败，完全撤出了广州这个一线市场。而在十天前的秦皇岛，该家居也出现了因租金过高以及管理漏洞引起商户集体抗租事件，颇令业内震惊。

对此，有业内人士指出，当前家具卖场受到房地产政策调控的影响很明显，持有自有店铺，或自主经营才是建材企业发展的核心正道。

自主经营或许更方便品牌建设，但当前来看，经营渠道似乎更加重要。在刚刚结束的电商“聚划算6.6大促”中，部分木门企业展现出一片如火如荼的景象。在当下的市场上，传统企业与电商两者间的巨大反差简直是“冰与火”之别。是什么让众多生产企业与卖场陷入“寒冬”?又是什么令家居电商艳阳高照?

有业内人士分析，在宏观经济下行和楼市低迷的背景下，与房地产关联密切的家具生产企业与传统卖场必然会受此影响。在这种情况下，中小木门生产企业面临内销订单骤降、亏损面扩大等困境，而传统的家具卖场也出现客流量下降、商家撤离的现象。但事实上，木门电商的火热景象却为这种说法打上一个大大“问号”，难道电商能够“免疫”房地产的影响?

电商对传统木门企业冲击

一冷一热的差异在令人震惊之余，也让传统木门企业开始思考，木门企业缘何在互联网的冲击下没有丝应对之力，企业若想搭上互联网的顺风车，还需具备哪些条件。

中国家具协会理事长对此表示，木门等家具行业需求仍在增长，但一些中小企业面临用工成本、税收以及环保等方面的压力。除了大环境，企业资金不足、盲目扩张、缺乏技术等方面都是导致“倒闭潮”的原因。 同时，由于国内整个家具产业集中度仍不高，品类多、定制化以及产业未实现自动化等因素，整个行业的洗牌仍会继续。

反观家具等木门电商市场，除了“6.6大促”交出了一份良好答卷外，日前“天猫家装2.0战略”的发布，声势浩大地联合家装供应链、商家、服务商等各方，制定了一套新的游戏规则，进一步扩大家具电商的影响。在木门电商不断发展壮大的同时，传统木门制造业、木门卖场可以说遭到了“围追堵截”。

转变经营模式与卖场合作

无论是房地产还是电商，都只是引爆中小型木门生产企业与家具卖场“炸弹”的导火索，这两者本身早已存在的一些问题才是真正的“炸药”。对于中小型木门企业来说，当木门市场走向规范化，当消费者的消费习惯有所改变，当生产模式发生变化，必然会淘汰一些无法跟随时代步伐的企业，这也是我国经济转型必经的过程。

一些企业主认为人工成本提高是导致企业举步维艰的重要原因，但实际上，这个时代已不是生产力与生产效益不对等的时代了。在我国经济发展初期，经济体量较小，经济发展空间巨大，因此衍生出充足的廉价劳动力。如今，我国已成为一个经济体量庞大的国家，凭着“又想马儿跑，又想马儿不吃草”的思想，必定会让时代所抛弃。

在新旧发展模式交织的木门市场上，卖场所遭遇的寒冬，也与其自身的“批地、建成、招商、收租”模式无不关系。入驻卖场的商户面临着客流、成交减少的现象，却依然要缴纳高昂的租金，不禁令人唏嘘。

据了解，那家经营失败的家居卖场自开业以来，生意逐渐走下坡，近两年承租方已不断拖延交租金，理由是经营不善，小租户也不交租金。而当年，其撤场的原因也缘起租金纠纷。因此，转变卖场经营模式，发挥实体卖场的优势，与租户共渡难关才能让整个行业得以长远发展。

在整个木门行业“马太效应”逐渐凸显的市场上，发展电商与经销商渠道为主的传统销售模式会产生矛盾。传统渠道经销商与木门企业已经基本建立起相对稳固的价格和利润体系，电商的出现会打破这种利益平衡，以致部分木门企业暂时推迟发展电商。我们不能断言木门电商就必定成功，也不能说中小型家具企业并无出路，但两者的巨大反差也让我们清楚，谁更符合消费者的需求，才能准确把握时代的脉搏，才能经受暴风雨的洗礼，也唯有如此，企业才能立足于行业顶端。