500平大家居店赢占市场——记三峰家居天津武清总经理冯丽

冯丽(三峰家居天津武清店总经理)

冯丽，天津武清家居市场里的坚守者与深耕者，具有十一年独立经营家具的经商经验。阅历丰富且思维开阔是她的优势，也是她选择与三峰家居同行的内在要因。

在消费市场变化与时代变化叠加的作用下，消费者的品牌意识觉醒、盛起，知名度成为客户是否进一步了解品牌的先导条件。而于商家而言，谁率先与消费者达成品牌意识共振，洞悉品牌打造与营销，谁也就增强了在第一竞争维度中脱颖而出的优势。

我们本期的主人公冯丽，便是这样一位头脑睿智又脚踏实地的实干家，她通过一系列品牌策略，成功扩大三峰家居在天津武清的市场占有率。

500平

三峰家居天津武清店

品牌策略：选择知名度

在冯总的思维理念中，没有一成不变的市场，而她也乐于拥抱新的业态生机。在专门经营木门多年后，她看到客户消费模式的变化，遂寻求能够匹配市场需求的多品类品牌，三峰家居进入她的视野。

在采访中冯总表示，三峰家居最先引起她注意的两个点，一是在家居市场中的知名度，另一个是突出的口碑。而在其后的深入了解中，三峰家居的生产、研发设计、品牌服务等各项软/硬实力，也没有辜负她的期待。始于品牌知名度，衷于品牌实力，三峰家居这个词成为了冯总事业的新起点。

三峰家居天津武清店团队

自2020年10月加入三峰家居，截止目前不到一年的时间，店面客流与业绩均呈现持续上升趋势，冯总满怀信心地说保守预估年底可突破八百万，发展形势一片大好！

强化知名度

冯总立志带领三峰家居成为天津武清市场的领跑者，也深知品牌知名度在竞争中的重要性，继选择加入三峰家居成为品牌后，更是聚焦资源、集中营销动作强化品牌知名度。

三峰家居天津武清店

增强品牌印象：“过去消费者买的是产品，而现在消费者需求包含了更多内容，其中之一就是消费体验。在店面形象参差不齐的家居市场中，高颜值的店无疑更能引起消费者的关注，产生沟通兴趣，营造出心理上的舒适感”，冯总在采访中这样向我们介绍。所以她完全沿用三峰家居的VI/SI体系，并且在内部员工形象管理上要求规范化，同时以大家居一站式家装解决方案，为消费者提供便捷愉快的购物体验，让三峰家居成为当地市场中品牌家居的代名词。

三峰家居天津武清店

夯实品牌口碑：在天津武清，冯总带领的三峰家居团队一直以服务好享誉家居市场，客户复购率、转介绍占总客源的百分之八十！究其背后原因只有一点——交朋友。她与客户会在彼此都不忙的时候，约着一起吃个饭，也会记得在节日前给客户准备一个小礼物，当做一种节日的关怀。除了私交不错，冯总在客户购买的产品出现售后时，总会积极正面的给予解决，即便是超过保修期，依然会免费提供服务。与客户真心交朋友，真诚关怀的心胸，为冯总赢得了客户的心，也让三峰家居在当地扎下了牢固的根。

结语

虽然是三峰家居的新商，但天津武清店的发展已露出强劲的势头，冯总本人说：相信在三峰家居大品牌的带动与引领下，自己及团队能够占据更多的市场份额、走上更高的地位、走进更多的家庭。

这也是三峰家居的目标，未来可期，我们与各位优秀的经销商一起努力！