常山聚龍木门丨值得经销商深思的一篇文章

常山聚龍导读：做人做事都要做到最好，做经销商也是，不管你是做什么行业的经销商，要么就不做，要么就做到最好。

因为现在经销商这个群体也在两极分化。

不是一流经销商就是三流经销商，因为剩下的二流经销商不是想方设法进入一流行列，就是正在慢慢沦为三流群体。

一流经销商是工厂抢着、卖场哄着，是各种优惠政策的优选对象；

三流经销商则是工厂不疼、卖场不爱，生存苦逼和艰难，最后有可能被市场淘汰。

那么一流经销商与三流经销商到底有什么区别？从三流到一流究竟又有多远呢？二流经销商又怎样力争上游呢？

一流经销商主动出击、三流经销商被动洗牌

如今的市场是个僧多粥少的市场，好的经销商都是主动出击搞促销、扫楼、寻求设计师合作、拉拢装修公司；

培训导购员、建立服务体系的，积极参加工厂的培训，主动了解市场状况，积极上新产品的样板。

三流的经销商则恰恰相反，不是消极地观望，就是被动地等着工厂、卖场搞活动，样板不更新，守株待兔的形式。

但是越被动，市场做得越不好，市场做得越不好就更加被动，最终形成恶性循环，经销商之间的差距最先就从主动与被动这两种心态与行为开始。

一流经销商卖服务、三流经销商卖产品

同一个品牌，有的经销商做得很好，有的经销商做得很差，原因就在于做的好的经销商做多了一点点，不单单是卖产品还卖服务。

做得好的良性循环，继续跟着厂的步伐，继续上新的样板，而做得差的陷入恶性循环，觉得这个品牌不好，产品不好。

现在的市场，产品同质化现象越来越严重，产品的差异优势正在不断减小，而消费者的消费理念已经发生变化。

追求的不仅仅是产品的质量，还有款式的新颖，颜色的搭配，还有购买过程中的服务享受，在这种情况下。

如果你仅仅是卖产品，市场那么多选择，消费者为什么要选你？价格低？有人比你价格更低！

优秀的经销商都在做服务，从专业的导购团队、安装团队、售后团队等，做到在销售时给予顾客专业性的选购服务，在售后给予人性化的贴心服务。

通过这些口碑服务，赢得顾客的信赖与支持，最终带来更多转介绍客户源与销售额。

卖服务与卖产品是两种经营思维的较量，很明显，在一个买方市场，创新产品服务才更有竞争力。

一流经销商精耕细作、三流经销商粗放滥养

想要做得好，就得精耕细作，需要时间的沉淀，还像以前那样请几个厉害的导购。

节假日做一些促销这种粗放的经营方式，是不可能做得好的。

精耕细作首先是产品要精耕细作，眼光要有前瞻性，代理什么样的产品？这种产品符不符合这个区域消费者的使用习惯？

这个区域或卖场同品类竞争的情况怎样，这些情况事先都要调查清楚，然后再调整产品和经营策略。

一流经销商选工厂看理念、三流经销商看价钱

选择合作伙伴很重要，在这方面，一流经销商更看重工厂的理念，三流经销商更看重价钱，生意场上，价格永远是一个需要考虑的要素。

经销商当然希望工厂能够给到更多的价格优惠，对于一些经销商来说，只要工厂给到的价格足够低，即使产品不怎么样也可能会代理。

但是，对一流经销商来说，工厂的合作理念、产品的创新，市场的突变性，快速应对市场问题的能力是重中之重。

如果终端管理跟不上，没有合作理念，经销商开完店拿完货后，工厂就不管经销商死活了，这种工厂合作起来得不偿失。