家居企业营销战略 日渐青睐第二零售终端

省时省力 集中展示一站购齐

家居产品分类多，种类繁杂，品牌更是数不胜数，要想每个品类都熟识一些品牌，对于广大的消费者来说，是非常困难的。在短短的3-4天，集装饰公司、家居建材品牌于一体，将品牌公司核心主流产品集中展示，同时在此期间，为消费者大规模让利促销，相信在省时省力的同时，为消费者提供省钱、快乐装修的平台。中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会秘书长张仁在接受新浪家居的采访时谈到：企业采用第二零售终端的方式，可以让消费者集中采购，一方面可以为消费者推介在行业内领先的家居品牌，同时将家具，地板，瓷砖，涂料，装饰公司等品牌进行集中展示，最主要是为消费者在装修中节省了时间，节约了预算，是非常值得推崇的购物方式。

低价让利 让消费者快乐装修

中国消费者对于装修，从有一种“跟风”消费心理，正因为如此，展会的主办方，会联合几家企业，或单一企业，组织“秒杀”、砍价、团购等活动，通过实实在在的让利，让消费者快乐装修。TATA木门曾在家博会现场举办秒杀活动，有上万装友参与，同时现场成交额达到上亿元的业绩。

在北京、上海、广州、深圳等相对家居行业较成熟的城市，每年都会有各种大型展会，主办方都会联合一些品牌，做低价让利活动，只想通过实实在在的让利，赢得消费者的芳心。同时主办方也会联合行业协会，为百姓提供一些免费验房，免费收房等活动，主打服务牌，在消费者心中赢得口碑。

成熟展会 扩大企业品牌知名度

家居行业有很多成熟展会，例如北京举办的家博会，上海陶瓷卫浴展，以及地面材料展等，已经成功举办了很多届，已经成为行业人公认的品牌展。每届数亿元的成交额赢得了商家的信赖和消费者的肯定。

近日，在沈阳举办的家居建材行业第二零售终端业态高峰论坛上，来自龙发装饰、东易日盛、元洲装饰、海天装饰、金牌橱柜、TATA木门、欧路莎橱柜、科勒卫浴等多位家装建材企业的老总和代表均表示：参与成熟展会，会让自己品牌知名度会随着展会知名度而不断扩大，同时参与品牌展会，也是企业的一种荣誉。

已经成功举办四届家博会的主办方德纳展览公司掌门人朱武在接受新浪家居的采访时谈到：对于入住家博会的企业，我们都将进行筛选，首先要求有诚信，并且在市场上有一定的知名度，目前参与的11家家装公司，均是行业内的品牌企业。另外对于家博会的推广力度和宣传力度，我们都会在活动开始前半年投入宣传。采用报纸，杂志，广播，网络等多种渠道推广方式，试图与企业达到共赢。同时展会也得到行业协会的支持和监督，会让展会真正的深入民心，切实为百姓装修解决问题。阔达装饰、TATA木门的总裁等在高峰论坛上也谈到：只要是全国具有规模的展会，都将会去参加，一方面为营销服务，另外一方面也通过这样的活动，加深对其它企业的了解，也是个非常好的学习和探讨行业发展的机会。

展会鱼龙混杂 企业参展需慎重

传统卖场仍然是众多企业的首选营销平台，是非常有效的营销手段，但展会这样的营销方式，也渐渐受到众多企业的追捧。目前行业展会越来越多，企业也失去主心骨，不知道该选择参加哪些，于是参与品牌展，知名度高的展览，是企业辨别好展会的唯一方法。

而作为品牌展，应继续发扬服务于民的宗旨，而不是为谋利，降低门槛，企业无法在展会上得到很好的销售，消费者得不到切实的优惠，展会将渐渐成为一种企业展示的形式，老百姓眼中的摆设。