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  • 来自 四川-德阳 的 陈先生 卖了十几年木门了,有经验,想增加品牌
  • 来自 新疆-伊犁 的 张媛 店面240平米,做全屋定制,想增加品牌,找好一些的。日后也许有木门方面的需求,可以留一些资源。
  • 来自 福建-福州 的 陈先生 店面100多平米,现在做木门,想增加个好点的品牌
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    欧派家居 | 透过欧派家居61%的客户净推荐值,解码中国家居行业服务变革新范式

    欧派家居 | 透过欧派家居61%的客户净推荐值,解码中国家居行业服务变革新范式

    2025-03-15 编辑:xiaoss 来源:网络 浏览数:17730

    2024年,中国家居行业面临消费需求疲软与竞争加剧的双重压力。

    欧派家居

    欧派家居

    公司:欧派家居集团股份有限公司

    成立时间:门店数量:1000

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    2024年,中国家居行业面临消费需求疲软与竞争加剧的双重压力。欧派家居以"服务升级元年"为战略导向,将服务口碑视为穿越周期的重要引擎,不仅成功构建了"产品力-服务力-口碑力"的正向循环,更同步用“机制驱动和数字化支撑“解码了中国家居行业服务变革的新范式。

    在2025年315来临之际,欧派再度锚定“服务与口碑”开启了新一轮的“登峰计划”,同步出台的一揽子的服务升级举措,不仅有望推动欧派的服务力系统升维,同时也有望让消费者对于欧派服务的综合满意度再上新台阶。

    01行业洞察——口碑经济时代,服务已经成为家居行业的突围新密码

    一直以来,由于家装行业的高度个性化、复杂化和专业化,尤其是涉及到人为设计和个体安装带来的各种不确定性,使得“高投诉率”和“低满意度”成为家居企业难以破解的魔咒。

    伴随存量房时代的到来,存量房翻新需求取代新房装修,成为家居企业的博弈新战场。用服务的提升与口碑的重塑,应对“高投诉率”和“低满意度”行业固有顽疾,不仅事关“老介新”和“老客户复购率”两大核心运营指标,同时也事关品牌的健康可持续发展。

    当前中国家居行业已进入"服务驱动"新阶段,消费者在购买决策中,服务体验权重占比持续走高。这一趋势在"大家居"战略深化背景下尤为显著——全屋定制、整家装修等复杂服务场景对交付效率、安装精度、售后响应提出了更高要求。

    上述背景下,欧派家居于2024年启动"服务升级元年"战略,通过系统性变革构建服务护城河,并于2025年315来临之际,用一组抢眼的数据为自己的“服务升级元年”奉上了一份满意的答卷。

    02数据解码——欧派“服务升级元年”年度成绩单全景透视

    1投诉管理:从被动应对到主动防御,效率与温度并存

    欧派家居

    2024年全国消协组织共受理消费者投诉1761886件,比上年增长32.62%,解决1211284件,投诉解决率68.75%。在2024年的具体商品投诉中,家具投诉量位列第八位,投诉量为33822件,同比2023年增加20.95%,整体来看,欧派家居2024年投诉率稳控低位。由于深化践行大家居战略,整装大家居服务流程更加复杂化等诸多原因,2024年投诉订单占比0.33%,较2023年微升0.06%(0.27%),但依然显著低于行业平均水平,体现了欧派规模化运营下的超强质量把控能力。

    尤为值得一提的是,2024年欧派家居投诉处理及时率达92.55%,这一数据不仅远超服务行业均值,同时欧派还成功将消费者的投诉处理满意度从78.10%提升至84.19%,欧派服务升级机制驱动效果显现。

    欧派家居

    2用户价值:61%的净推荐值,印证服务增值能力提升

    欧派家居

    随着大家居时代的到来,服务体验已经(交付周期、售后登)成为影响NPS的核心因素。2024年,在通过AI视觉检测、工艺标准化等举措,欧派家居将一次性安装成功率提升至91%。在此基础上,欧派家居2024年的净推荐值(NPS)61%,远超行业均值,反映老客户对品牌的高度认可。

    3口碑裂变:服务口碑渗透至消费决策链路

    另据欧派内部统计数据,2024年欧派终端消费者的综合度满意达8.75分(满分10分),配合"设计赋能""新媒体种草"等策略,已经形成"产品力-服务力-口碑力"的正向循环。

    在社交平台(如小红书、抖音)上,"欧派交付"、"欧派安装师傅"等关键词搜索量同比取得显著增长,用户自发分享的"零误差安装"等案例成为内容传播热点,印证服务口碑已渗透至消费决策链路。

    03深度解读——欧派家居净推荐值(NPS)61%背后的服务进化论

    从欧派家居2024年的一系列重磅举措来看,欧派的服务升级不是简单的修修补补,而是通过组织基因重构、技术底座升级和精细化管理升维,完成了从卖产品到卖服务的商业模式蜕变。

    1组织基因重构:服务成为战略级能力

    2024年,欧派将服务体系建设纳入"TOP3战略议题",明确提出"三个优先"原则:资源优先:在信息化战略框架下,完成武汉智造基地工业4.0生产线的打造。与此同时,斥巨资推动服务设施升级,强化总部到终端的服务大基建。考核优先:通过提升经销商KPI体系中的服务指标权重,对经销商售服投诉率实行"红黄牌"制度等,实现了服务能力与绩效的强挂钩。创新优先:行业首创自动打托系统,实现多规格货物自动混码;同时引入下线AGV技术,实现物料搬运全自动化,显著提升物流效率与准确性。

    欧派家居

    2技术底座升级:看不见的服务革命

    2024年,欧派聚焦服务升级,在7大维度利用技术升级,上演了一场看不见的“服务革命”。

    品控端:采用德国豪迈全自动取板开料线,加工精度达0.1mm,大幅领先行业1mm的标准;采用德国进口豪迈封边设备,通过加温、加压、封边、切面、多头粗铣、抛光等8道工序,全自动完成封边,确保板材防潮、防蛀、更美观耐用,同时阻隔甲醛释放。智能设备根据板材二维码信息精准定位排孔,保证五金连接件安装无误差,生产快且稳定。板材开料后生成二维码标签记录加工信息数据,每一块板材的数字化、信息化,也使得消费者通过手机即可实时查看订单生产进度。同时,全面引进AI视觉检测,封边不良率一定程度下降。通过质量IT能力建设,自动化检测技术开发应用,设计质量管控体系变革等系统举措实现产品质量美誉度提升7.28%,自动化检测不良率改善60%。

    设计端:深度赋能终端商场,搭建端到端“知学堂”学习平台、开发400多项普惠设计质量课程,系统性提升设计师技能;深耕设计技术防错,实现遗留成本同比下降;借助"智家云"平台,设计时长大幅缩短,为消费者带来了更高效、更便捷的消费体验。

    交付端:推行"交付改革4.0",通过TIMS物流系统实现全链条数据监控,带托运输比例提升至95.8%,全年出货准交率95%。与此同时,通过厨衣木卫五金全面整合优化,欧派配套交付成本大幅下降,交付周期进一步压缩。

    物流端:武汉智造基地的工业4.0生产线与自动打托系统,不仅大幅降低了生产端和物流端的出错率,而且为欧派交付质量的提升提供了硬核保障。同时,武汉智造基地在引入AGV自动搬运系统后,单仓周转效率和末运损率两项数值也得到显著改善。

    欧派家居

    服务端:上线"AI客服",可7×24小时响应消费者咨询,服务效率显著提升。

    3精细化管理升维:五大重磅举措强化服务质量把控

    欧派2024年聚焦服务的精细化管理,主要采取了以下五大重磅举措:

    一是采用了数字化服务机制:消费者可通过小程序实时追踪工单进度,形成"投诉-响应-解决-回访"的全闭环管理;

    二是增加了总部快速响应机制:对经销商争议案件,欧派总部通过"名牌基金"快速补贴,实现"小金额争议5天闭环",将客户满意度转化为品牌忠诚度;

    三是金管家服务迭代:2024年,欧派推出“金管家”升级服务,并做出了八大承诺:管家轻验房;24小时出效果图;六个“1”安装标准;金管家验收;“金保姆”养护;图纸存档;极速售后;服务无忧。

    欧派家居

    四是开启"面对面"质量沟通:邀请经销商和消费者参与痛点调研,进一步优化封边工艺、色差控制等工艺和产品痛点 。

    五是强化质量追溯:通过MES系统实现了每件产品全生命周期溯源,2024年因质量问题而引发的投诉占比因此下降了13.71%。

    除了上述五大关键举措之外,欧派还强化了对经销商服务质量管控,“奖惩并举”驱动终端经销商持续提升服务意识和服务水平。

    依托年产200万套定制产品的产能布局,欧派家居可以实现服务成本摊薄与服务效率提升;得益于行业领先的数字化系统,欧派家居实现了远高于行业均值的服务响应速度,是欧派NPS始终维持高位的关键因素……行业分析人士指出,在欧派61%的净推荐值(NPS)背后,不仅是服务升级带来的正向反馈,更是欧派在服务维度差异化竞争力的强力佐证。

    欧派家居“2025服务登峰计划”——用四重升级重塑行业服务标杆

    在巩固2024年服务升级成果的基础上,欧派家居于2025年315节点正式启动"服务登峰计划"。作为“服务升级元年”的延续,“登峰计划”将以“产品研发、质量管控、技术赋能、服务生态“为突破口,推动欧派家居服务竞争力的全面升维,并帮助欧派完成从 “服务领先”到“服务引领”的升级蜕变和战略跨越。

    1用研发系统变革,实现产品的提质不提价

    2025年,欧派将聚焦"一体化设计+场景化空间"核心战略,深化产品功能、风格与材料的系统化研发,快速响应市场需求,尝试产品各基地的属地化、差异化设计研发。同时,在保持价格稳定的前提下,通过痛点洞察与价值创新实现产品体系的迭代升级。

    欧派家居

    2用全链质量管控,构建全流程的质量防线

    2025年,欧派将围绕客户体验升级,推进“面对面”用户质量沟通与改进项目,提升用户体验,并且聚焦“设计、供应链、生产、物流和安装”五大维度构建全流程质量防线。

    设计端:优化技审系统,在为终端设计师减负的同时,力求为消费者带来更稳定、更科学、更优质的设计方案;

    供应链端:强化原材料预防性检测与标准迭代,以推动欧派家居产品性能的持续升级;

    生产端:普及AI视觉检测技术攻克封边、尺寸等工艺痛点,强化生产环节的品控细节;

    物流端:通过包装升级与智能监控,提升运输可靠性,进而降低包装和运输环节的产品坏损率,给消费者带来更好的交付体验;安装端:深化安装质量跟踪改进机制建设,推动安装简易化,并同步上马安装质量赋能项目,以系统性提升欧派家居的一次安装成功率。

    3用数字赋能和技术创新,实现服务的标准化、精细化和高效化

    2025年,欧派将把AI、物联网等新技术深度融入服务全场景。从生产环节的AI视觉质检到终端的智能交付客服,从物流实时监控到安装质量跟踪,欧派将通过技术创新驱动服务标准化与精准度同步提升。

    欧派家居

    与此同时,欧派还将推出交付改革4.0版,打造全链路的数字化交付网络。物流端扩大带托运输规模,构建TIMS智能物流系统实现数据全链贯通;交付终端推行AI客服协同、属地化齐套交付与仓储优化,以及干线整合与末端精细化管理,以全面提升服务响应效率。

    4升级构建"总部+基地+属地"三级服务生态,系统提升经销商服务能力

    2025年,欧派将构建"总部+基地+属地"三级服务网络:升级构建辐射全国的五大基地+各省主要城市的工厂售后服务中心;建立集团总部+五大基地属地化质量支持能力;优化集团总部+五大基地大家居售后一次性解决流程和机制。同时通过设计能力培训、售后支持系统与成本优化方案,系统性地提升经销商的服务能力。

    此次服务登峰计划标志着欧派家居正式进入"服务引领"新周期,通过研发、质量、技术与服务的多维进化,升级重构欧派的服务竞争力,更将为行业树立可参照的服务价值坐标系,推动家居产业服务标准向更高维度演进。

    结语服务进化永无止境

    通过组织基因重构、数字化底座升级与精细化管理的三重驱动,欧派正从"中国定制家居龙头"向"全球家居服务典范"迈进。当行业仍在为"服务陷阱"争论时,欧派已用数据证明:真正的口碑,永远源于对用户的敬畏与承诺。

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