欧派、金牌、鲤享家、大改造家、轩怡等社区店态及供应链策略是什么？

■金牌局改七分集采三放权

■欧派青岚小筑店态战略思考

■鲤享家供应链选品策略

■大改造家供应链选品策略

■轩怡美家供应链选品策略

■小结加盟代理商思考及建议点

存量房市场剧变背景下，传统家居家装门店，不转型能盈利暂时还好，如果不盈利，亏损预计会扩大。

而对于转型布局社区旧改店，痛点在于如何测算由亏转盈的时限？

目前来说，主要从三个维度挖潜增效：

一，开店后积累意向客户数，店面可以承受1-N个月亏损，但店面经营数据有增量趋势，包括咨询、上门、维修、局改需求、整家需求等；

二，打造供应链优势，要么极致性价比，要么优质优价，要么具有一定自主权；

三，开店后破圈涨粉能力，比如和物业建立起稳固合作关系，借势于周边社区店开展涨粉联谊活动，依托加盟总部流量赋能解决店面收支平衡问题。

欧派青岚小筑店态布局的战略思考

截至目前，欧派供应链体系可以说是家居家装行业里，自产及整合最广最全的。

1、自产供应链包括定制橱柜、衣柜、木门、卫浴、门窗......等主材，整合的包括有厨电、软体沙发、辅材......等主辅材。

2、欧派采用1+1+N模式，总部提供同样产品及价格给区域服务商、社区店，社区店担负店面服务与销售，通过服务和产品零售差价赚钱，服务商担负服务赋能作用，主要靠每年每家店1-2万元加盟费+任务完成返利赚钱。

3、整合当前已有社区店态做赋能渗透，包括并不限于社区小装企店、五金店、辅材店......等，以便快速抢占社区店核心位置，通过攻下重点山头，借力打力，迅速拉起一张庞大的服务网络。

欧派第二事业部的社区店态布局及干法，家居最前瞻感觉是：

思路及视野很宽广，如果看好社区店态的布局，如果墙内不能开花结果，如果现有经销商群体暂时推不动，是不是可以先寻求从外部做破局，即依托于社区已有的资源禀赋，用自有品牌+供应链+分利机制等轻资产组合作为杠杆，撬动已制定社区店态布局战略的快速推进与落地。

有没有可预见的成果及盈利模式，需要时间时机做验证，但是不是马上执行落地，决定着试跑试错环节的经验积累及后续升级迭代能力。

金牌局改七分集采三放权

金牌家居目前社区旧改店的干法是：

1、选熟悉自有品牌产品系统，并先推动具有高意愿、专业交付力的代理商团队来做。

2、在社区店选品组合中，有30%的加盟店自采、选品空间，另外70%集采自金牌供应链系统。

这里可感知到，欧派、金牌、东鹏、新中源、大自然、法狮龙......等传统部品商，转型做社区店态布局，在供应链策略上，首先是基于自身产品及资源禀赋优势，先推介自有的主营产品及配套供应链体系。

这也是为什么很多人在终端走访中，会看到定制家具品牌干社区店，在展示设计上，会铺满各类定制家具的空间产品，建陶卫浴品牌干社区店，也会展示以瓷砖、卫浴等产品为主的空间产品，以此类推。

如果你看到过家居最前瞻以往内容，还会看到并能理解想象得到，为什么贝壳链家的社区店态，是以各类服务宠粉社区居民为主的场景化空间，几乎没有家居、建陶、卫浴......等产品的呈现。

一方面，不好卖啥填满啥，另一方面，也不能缺啥补啥。

社区店态的家居家装展示设计的C位，如果要以社区居民为中心，要提升社区店的宠粉率和打卡率，还是要能呈现出所在社区的用户圈层的所思所想，而不止于、不只是厂家的自有产品与品牌的立场和利益。

鲤享家供应链选品策略

鲤享家在供应链管理体系打造上，目前形成以下五方面的独到优势及洞见：

1、总部统一集采保障质价比

总部统一集采，可以发挥专业化采购团队集中批量选品、质检和售后服务的优势。

2、统一集采保证无差价

保证供应链质价比情况下，如果有终端门店推介质比更优的品类及产品，总部会动态更新，以总部集采模式谈判并锁定好最佳价位线，同时做到快速响应及时补品，让整个加盟体系受益。

3、总部集采差异化选品供应链

比如，在适老化、装配式、智能化和柔性定制产品上，具有先发优势，包括同小米、华为的智能化选品深度合作。

大改造家供应链选品策略

1、大改造家在加盟分公司选品及供应链策略上，当前充分给予分公司做本地化选品组货盘的权限；

2、供应链选品上，总部输出产品组合和优化供应链的方法及建议，对于分公司是否选用总部供应链产品不做硬性要求；

3、总部输出品牌，输出全流程的营销获客、旧局改、交付能力，输出全链路的工具系统等；

4、为保障社区店运营质量、交付质量与客户服务满意度，以平台化思维设立品牌保障金，但不收加盟费，不收保证金。保障金可理解为对双方权益与责任的监督和背书，提请加盟商珍惜、维护好大改造家的各项品牌资产。

轩怡美家供应链选品策略

轩怡美家背轩怡家装26年区域深耕品牌优势，目前在供应链打造上，主要有以下策略：

1、坚守大广佛区域化深耕、大牌产品供应链总部集采策略；

2、坚持总部统一配送及交付，本部自有产业工人团队及交付标准；

3、践行1+N渠道布局战略，区域配送半径内旗舰店共享模式。

小结：加盟代理商思考及建议点

以上五个社区旧改品牌，各有不同的店态布局思考及干法，当前这一细分渠道，正在试跑验证中。

对于加盟代理商做选择思考的话，主要考虑三方面：

一是自己对本地化市场的调研及看法是什么？

二是想要自创社区旧改连锁品牌还是加盟？如果做加盟主要想借势还是持续深耕？

三是自有团队及资源禀赋有哪些？

目前看，通过对家居最前瞻社群聊天记录统计，常见的社区旧改三痛点，获客难、交付难、盈利难，不能一概而论说，三方面都解决不了。

有的品牌在有些地区、在有些门店，已经试跑出来阶段性的成果。