王力门业 | 天津滨海区经销商张琪:抖音直播增加门店3万多销售额

在当下商业竞争的汹涌浪潮中，市场环境风云变幻，竞争激烈程度愈发白热化。天津滨海区经销商张琪敏锐地察觉到，传统实体店经营模式正面临前所未有的挑战。为了在这场残酷的角逐中谋得生存与发展，张琪深刻认识到，线上业务为他们提供了灵活应对市场波动的可能，成为众多实体店摆脱困境的救命稻草。

抖音直播潜力无限的流量沃土

抖音，作为当下炙手可热的社交媒体平台，拥有着令人瞩目的庞大用户群体，其覆盖范围广泛，涵盖了各个年龄段、地域和兴趣领域的人群。不仅如此，抖音完善的商业链路和丰富多样的变现玩法，使其成为商家眼中极具吸引力的营销阵地。对于张琪而言，抖音直播所具备的巨大曝光潜力，无疑是拓展业务、提升销量的绝佳途径。

随性而为直播节奏紊乱

在王力陪跑老师尚未到店培训之前，张琪对抖音直播的重视程度远远不足。直播时间安排毫无规划，完全凭借个人意愿，想播就播，不想播便搁置一旁。这种随性的开播方式，导致直播节奏紊乱，无法在观众心中建立起稳定的观看预期，严重影响了直播效果和账号的发展。

讲解乏力转化之路受阻

直播过程中，主播对产品的讲解过于浅显，缺乏深度和专业性，无法准确传达产品的核心价值和独特卖点。同时，后台产品曝光量数值极低，这意味着产品难以进入更多潜在消费者的视野，自然无法实现有效的转化和成交。直播效果不佳，转化率低下，成为摆在张琪面前的一道难题。

师徒相携精进话术

陪跑老师与门店店主深入沟通，制定了老员工带新员工的帮扶计划，帮助新员工尽快熟悉和了解王力产品。同时，组织门店人员观看董事长讲解产品卖点的视频，让他们从权威渠道获取产品知识，学习讲解技巧。此外，老师还对主播进行了违禁字词以及直播间拉互动话术的专业培训，使主播们对直播话术的结构有了清晰的认识，能够在直播过程中做到胸有成竹、游刃有余，用生动、专业的话术吸引观众，提高互动效果。

复盘精进持续优化

老师组织门店定期进行复盘，通过对每一场直播的详细回顾和分析，找出上一场直播中存在的不足之处，明确下一场直播需要完善的方向。这种有针对性的复盘优化机制，能够让直播团队不断总结经验教训，及时调整直播策略和方法，从而实现直播效果的持续提升，为店铺带来更多的流量和转化。

短视频引流拓展流量入口

陪跑老师还特别强调了短视频在直播中的重要性。老师告知经销商和主播，在直播前发布精心制作的视频预告，能够借助短视频的热度为直播间吸引更多流量。短视频以其短小精悍、内容丰富的特点，能够快速吸引用户的注意力，并通过巧妙设置的悬念和引导，将用户引流至直播间，从而增加直播间的人气和成交机会。

经过3天线下门店陪跑，张琪的直播间迎来了翻天覆地的变化。从3月10日到4月1日，共直播24场，直播间售券28张，核销22张，给店铺带来33692元的成交金额。在陪跑之前，直播间均0成交，甚至没人主动加微信，直播状况可谓惨淡。而陪跑之后，平均每场都有成交，这一显著转变，充分彰显了陪跑培训的卓越成效。曾经无人问津的直播间，如今已成为吸引顾客、创造价值的重要平台，张琪的抖音直播迎来了崭新的发展阶段。

张琪的抖音直播转型成功经验，为众多在市场竞争中奋斗的经销商照亮了前行的道路。在数字化时代，积极拥抱线上渠道已成为必然趋势，经销商们应养成坚持直播的习惯，将其深度融入日常经营中，持之以恒地投入精力，方能收获成效。同时，要深刻认识到数据的重要性，通过对直播数据的细致分析，精准把握用户需求和直播效果，有针对性地进行优化调整。此外，定期复盘总结是不断提升直播质量的关键，避免闭门造车，善于学习和借鉴优秀经验，结合自身实际情况进行创新和改进。相信众多经销商借鉴张琪的经验，能够在激烈的市场竞争中找到适合自己的线上发展路径，实现业务的转型升级和销量的稳步增长。