市场竞争激烈,木门企业如何摆脱“低价竞争”

现今，随着家居建材行业的不断发展，越来越多的家居企业逐渐涌现，而在木门行业，生产同一产品的企业也逐渐增多，木门产品的同质化现象也越来越明显，木门产品缺乏创新，技术附加值低，生产技术更新速度也较为缓慢。因此，部分木门企业想要占有更多的市场往往选择进行策略性降价甚至是价格战，但低价竞争实际并非企业发展的长远之计。

“低价竞争”成恶性循环

在大环境低迷的背景下，近年来，家具行业屡屡传出企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等动摇人心的消息。由于行业形势持续走低，很多家具企业要么没生意，要么靠低利润走量维持生存。的确，为了维系客户、保证有生意可做，一些企业不惜以“保本”姿态卖货，加重了更多中小家具企业倒闭风险。低价竞争无疑是一种恶性循环。“价格多低的生意都有人做!”现在看来，比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。

“低价竞争”并非木门企业长远之计

在买卖市场里，买东西大多数人当然要挑便宜的买，可关键的问题却是，在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的经营，最终扰乱了市场，出现了“饿死同行，累死自己，坑死企业”的错误现象。例如，你降一两百元，我降两三百元;你压半个月，我压一个月。垫着几百万货款，赚着卖白菜的钱，致使部分中小规模家具企业顶不住低价竞争压力，慢慢从市场中消失。又比如，家具行业毛利率控制在20%左右属于正常范围，可实际上有的厂家为了有生意做，毛利率5% 也在接，有的2%，甚至更低。接到单了，当然高兴，企业热火朝天日夜不停地赶着工期，营销部天天忙着发单，安排发货。

在这看似繁荣的背后，企业的日子真的好过吗?到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，市场推广费，物流费等各种费用，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣。此外部分木门厂家在低价竞争的时候，为了保本很多时候会采取产品质量压缩，而消费者购买到质量压缩的木门产品，使用过程中的发现问题，继而破坏品牌形象。

做好产品和服务才是发展王道

“抢别人的单，断自己的路!”以低价接单的家具企业只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久，而且在行业转型升级的过程中，企业也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提升的能力，其发展道路只能越走越窄，到头来会发现这是条死胡同。因此，在木门市场竞争中，企业完全可以靠产品说话、靠服务说话，进而打破价格战的桎梏，抢占更多的市场份额。

在市场激烈的竞争和压力下，许多木门企业参与价格战也是无奈中不得已而为之，由于企业实力欠缺，为了求生存和发展只能选择低价竞争维持企业。但低价竞争并非长远之计，木门企业应在自身的现实基础上，了解市场需求后，有针对性的满足目标客户的需要。与此同时，木门企业还应该扬长避短，走企业特色的道路，打造差异化竞争，在今后的发展中充分发挥企业的竞争优势，只有这样，企业才能走的更长远。