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2017-04-11 编辑:思言 来源:中国木门网 浏览数:16130
每每提起招商,企业就满腹抱怨:我的项目是好项目,为什么总是招不到商?烧钱般的招商广告天天打,有时连咨询电话都很少?招商会现场很热闹,会后成单的却很少?更惨的是,费了九牛二虎之力招到的加盟商实在不佳规范被做得面目全非等等。那么招商为什么那么难呢。
每每提起招商,企业就满腹抱怨:我的项目是好项目,为什么总是招不到商?烧钱般的招商广告天天打,有时连咨询电话都很少?招商会现场很热闹,会后成单的却很少?更惨的是,费了九牛二虎之力招到的加盟商实在不佳规范被做得面目全非等等。那么招商为什么那么难呢?
1、招商认识陈旧,套路单一
相当一部分企业对招商的认识还停留在“招商广告+招商会”的点子阶段,认为找个好概念包装产品,花钱打招商广告,最后再找个新鲜的点子策划一场招商会就是成功的招商活动了,岂不知这已经是上个世纪八九十年代的把戏了。
2、招商传播渠道狭窄,成本大效果差
30多年来,中国市场经济经过了人海招商、广告招商、会议招商三个阶段,每个阶段都能走出几多知名品牌,但每个阶段都是暂时的,人海招商,管理吃不消,一年百十万的固定开支,客户只多了十几家;广告招商,费用吃不消,而效用明显在递减;会议招商,效率吃不消,而且不可能天天开会。成本大,而效果却很不理想。
3、招商队伍组织零散,执行不力
很多企业没有设立专门的组织机构进行招商,即便成立了招商部,也只有一两个人员支撑门面。至于需要在全国市场进行招商时,就临时招募一批招商业务人员,进行宣传推进,这就造成了企业的招商队伍处于比较散乱的状态。
4、招商信息缺失,支撑乏力
传统招商网站的信息有限,往往就是狼多肉少,可能有的加盟商一天会接到几十个不同厂家打的电话。
小编认为,企业只有真正把招商作为一项需要长期规划的工作来做,真正了解市场、了解加盟商。
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