重庆木门企业产销平衡，该如何做？

随着环保、节能、高效对木门行业的提档升级，重庆木门先后在长寿区和大足区建立了生产基地，在全国率先实现了木门标准厂房“高大上”的光辉形象，智能化生产流水线设备的引进，彻底改变了以前的“传统作坊”状况，业内人士分析：重庆木门实现智能机械化生产，将在未来行业中有无限的发展空间。

一、销量发展带来整体规模的提升

十年前，星星、美心、兴源在行业中具有企业形象和标准厂房，其他多数企业还处于城乡接合处的租地建厂和租厂房，造成火灾、水灾、工伤、交通等诸多风险和不便。2007年9月协会着手为行业寻求园区之路，经过十年的努力先后为企业落户于长寿区和大足区，生产条件的改变带来了全国经销商的关注，也引起了设备、原材料相关厂商的关注。在这快速发展的十年中，重庆木门企业众多销售人员“杀”往全国各地推广，众多企业先后参加行业展会，订单增多只有通过半机械化或机械化完成，解决销售和生产的平衡问题。不少企业反映：重庆木门企业进入园区后采购先进设备，就是为了减少人工实施机械化，解决大量订单的“消化”问题，而个别设备厂家的技术问题导致采购的设备“睡觉”门厂缴了不少“学费”，为此，重庆企业多次全国考察先进木门企业生产工艺后，不断总结不断调整，销量再大，如果没有完善生产体系作支撑，生产周期和产品质量都将受影响。

二、行业优势扩大企业产销的规模

众所周知，重庆木门的设备及原辅材料都来自外地，生产出成品后又发往全国各地，如果没有规模优势如何谈控制成本和企业发展？据统计，重庆木门740多家企业，4000多个品牌，2016年年产值达140多亿元，占据全国木门10%的份额，为行业规模化树立了地方形象。星星的多项专利标准化智能设备生产为重庆木门树立了榜样，美心的营销急速在提升，佳禾豪格和九凤在引进先进设备的基础上改进和创新并申报专利，适用于自身企业生产并希望能广泛推广到木门行业中。重庆木门经过十年的高速发展，终于达到全国生产木门产量最高的地区，同时，在重庆长寿工业园区和大足工业园区中，整体的智能化设备在引进和改进，中档木门的销量和产量得到快速提升，全国经销商和配套厂商对重庆木门的产业集中生产极为重视，园区管委会对企业政策的支持是其他地区所不具备的，同时，自愿的集体采购将促进行业的成本优势，在降低成本不降低品质情况下，发挥各自企业优势。

三、品牌企业引领行业标准的发展

国内某木门品牌企业，以产品设计、营销策划、标准生产，走在全国木门行业的前列，成为重庆木门行业学习的楷模。该品牌企业对经销商、消费者、员工年龄都有明确定位，从设计、销售、生产形成配套的基本尺寸，让智能化的生产流水线更能够充分得到发挥，通过品牌优势连接了产销平衡，发挥了设备的高效生产方式，企业的定位抓住了经销商和消费者。该企业十年前就整合了产业资源，发挥了品牌优势，在未来几年中，吸引了未来的经销商也就吸引了未来消费者。而重庆740多家木门生产企业中，品牌达到了4000多个，多品牌运作在全国遍地开花，攻下了上海、广东等“硬骨头”，除台港澳外，在全国各地都有重庆品牌的影子，而外地极少部分企业和重庆极少部分企业，由于质量和信誉等因素，严重影响了重庆木门品牌的整体形象，是该重庆木门正名的时候了，树立重庆品牌形象、打击行业假冒伪劣。特别是在品牌方面，应该向行业优秀企业学习：独立品牌、创新营销、标准生产，全国市场定位精准客户，企业将在产销中具有庞大的发展优势。

综合以上论述表达，重庆木门有着强大的智能化生产体系的潜力，生产基地的集中全国独有、设备的引进也很先进，只是品牌营销策划严重不足，中档产品走向大众市场，软文加广告影响着众多企业，除了行业展会参展和销售人员全国推广，又有多少企业着眼于独立品牌的创新策划？同质化产品品质和同质化销售模式将加速重庆木门优胜劣汰和大浪淘沙。在近几年中，重庆木门众多企业把大量资金、精力投入到厂房和设备中，一旦资金链断裂将喘不过气来。在一些展会中，跟风的参展虽然有了整体形象但企业的个性何在？所以，同质化的产销模式让重庆木门同行思考：产销的分工合作、品牌与加工的合作、产品分解加工生产的合作。重庆木门特别是中小企业，只有通过产业合作的方式才能更具有生产能力，把大而全小而全的生产经营模式改为简单、直接、分工，值得可喜的是重庆部分企业正在做尝试，以后将会形成门扇、门套、门线条的生产加工流水线，在重庆木门行业中形成配套体系，为销售市场快速升级作后续力量，解决重庆木门产销平衡，整合中国套装门之都行业资源，打响中国木门“重庆造”。

重庆市木门行业协会秘书长：梁天顺