不要盲目做加法 木门企业要合理运用资源

当下木门市场已经出现饱和的现状，“产能过剩”问题已经困难了木门行业多年。木门企业在发展过程中要做好加减法，不要盲目做加法，导致企业资源的浪费。

木门市场出现泛滥的推新升级

搜索与木门行业相关的动态新闻，有一些词儿一定会让你印象深刻――“拉长产品线”、“今年我们将推出新品XXX”“整体大家居”......向前奔驰了二十几年，木门企业们似乎仍旧深陷在做“加法”的道路上并乐此不彼。而在产品上，工厂们的“加法”战术最为泛滥。

今年9月的东莞展、上海展上，中国的木门品牌们依然在上演一场大混战。大品牌忙着开疆扩土，包括专注做皮沙发多年的康耐登也涉足新中式，推出了价位并不亲民的“璞睿”系列;楷模木门则以“大作”进攻功能沙发领域;联邦更是用5大品牌把“简中”、“简欧”、“简约”全揽了。还有众多中小工厂则是亦步亦趋，向来擅长“东方不亮西方亮”的战术，几年下来，几乎把所谓的“流行元素”都给“染指”了一番。

除了给产品进行“系统更新升级”，延伸产品线也成了企业在研究发展战略时的一个标配动作。缺乏安全感的木门人，向来也特别忌讳出现“吊死在一棵树上”的情况，也因此，很多企业都希冀在产品相联、渠道相通的个别领域有新的收获。

定制木门成鸡肋 加减法要做好

除了向内的多品类延伸，近年来“大家居”风也朝着木门企业猛吹起来，尤其定制概念的一次次发酵，到了今年的东莞展，可谓“定制随处见，实木也疯狂”。特别是对于部分加上定制外套的实木，“听起来有点儿美感，现实却很骨感”。

还有经销商反映，相较于板木，实木定制有天生的弱势，一些附加上去的所谓智能家居功能也显得鸡肋。加上定制并非普通的传统木门企业能够玩儿得透，玩儿的好。就连百强木门的老总也感言制作定制木门的不易，“感受最深的一点就是设计团队的重要性，在这里，设计师不仅要懂设计、还要懂工艺”，一不小心因为后期服务的问题，前期的投入就成打水漂了。定制木门需要更深层次的设计，这是越做越深尚品宅配、索菲亚经验而来，其他半路出家，想趁热咬一口蛋糕的企业，又怎么能够悟得了其中的深意呢?

把游戏规则想得太简单的后果往往容易摔个大跟头，得不偿失的木门企业不知回去是否会进行深刻总结，策略推倒重来，明年的展会，估计又将不见一大批“定制木门”，填补他们的，有可能是更眼花缭乱更高级智能的系列。这一阵又一阵的风，吹得木门企业乱了阵脚，也让他们在加减之间容易失了平衡。

别急着做加法 设计、营销是动力

在航行的过程中，真正能够在定制上走到同行前头的木门企业，其业绩从来不是靠单纯的产品拉动，设计和营销才是它的两大驱动马车，牛也是它的团队力量。相较于想着法子去折腾别人的产品该怎么加在自己企业身上，还不如清晰定位目标客户，统一产品之间的气质感，再加上强有力的营销，所不定也能打开一片天地。

做“加法”的企业虽然一抓一大把，但仍然存在一小部分几十年专心扎根于一个品类的木门工厂。如在功能沙发上干出了一番天地的芝华仕，十年的坚持换得了市场的认可，其老板黄敏利也被行业人士称为“功能沙发之父”。相比较起其他从儿童跳入成人，又从欧美杀进中式实木兜兜转转的同行们，这些企业用事实表明，即使不做加法，仍然可以活得好，当然前提是得对自己的产品进行不断地升级和创新，保持前沿的水准，不然依旧会被其他“新人”抛在后头。

其实，不管是做加法好，还是做减法，木门企业都要把握自身发展方向，在正确方向上行驶才能够得到发展。