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2025-03-14 编辑:xiaoss 来源:网络 浏览数:3561
好不容易熬过了2024年,到了2025年突然发现事情越来越不对劲。
好不容易熬过了2024年,到了2025年突然发现事情越来越不对劲。
今年开年以来其实算的上是“捷报频频”,从deepseek横空出世,机器人春晚,哪吒2霸榜,一件件事情挤满了热搜,让国民信心倍增,各种激励政策叠加春节喜庆的氛围,让人感觉一切都在向好,经济马上就要全面复苏了。
但是现实往往直击人心,明明已经3月了,门店看不到人影,工厂看不到订单,现在的市场让人感觉越来越陌生了。未来或许是美好的,但不代表当下没有困难。迈过这道坎才能谈未来。
笔者认为,今年将是洗牌最彻底的一年,哪哪都有倒闭,哪哪都有大裁员。做好转型升级,或者尽早撤离,留在这里苦苦挣扎是没有意义的,只会越干越亏!
第一点,大牌小牌已经不重要了。家居业早期,大品牌进驻渠道容易,谈判有一定话语权,经销商能够快速建立网点渠道,还能提升自己的管理能力,规范自己的营销标准。但是近年来,厂家的销售任务并没有随着市场的下降而降低,甚至可以说很多经销商已经成为大品牌价格战的牺牲品。因为低价的目标就是抢订单入口,然后在后面补充加项、增项。增项已经成为家装的大坑,已经陷入了压价促销-品质崩坏的恶性循环,负面新闻越爆越多。然而以全屋定制行业目前的竞争激烈程度,大厂很难凭借规模成本碾压小厂,行业不会形成真正的头部集中。而且随着消费变迁,大厂品牌认知优势越来越不明显,反而小厂靠差异化和地域优势在竞争中活了下来。
第二点,客流是永恒的命题。2024年红星美凯龙全国接近400家店却要亏损20个亿,很多大卖场已经3成以上空置率了,对于经销商来讲,今天在卖场已经没有流量了,还有高额的租金,这是大家逃离的主要原因。经销商接下来只有两种做法,第一种是控成本,第二种是开好店,而未来开店的核心逻辑,必须从“卖产品”转向“卖服务”,提供设计、安装、售后全链条服务,来提升客单价。然后从线上线下进行全域流量互导,强化获客能力,并且通过私域深度运营,来提升转化能力。最后聚焦本地化需求,如老旧小区改造、学区房装修,二手房翻新等存量机会,通过建立本地化供应链和服务网络,形成竞争壁垒。
第三点,明白赚钱的本质。很多经销商赚钱是过去吃了时代的红利,消费者求着你卖东西给他,你求着厂家给代理,不要好日子过多了,就忘了红利的本质。红利的本质,是短暂的供需失衡或大量的增量。能抓住红利,是你的本事,你能获得生意,甚至数倍的增长。但不要把红利本身当做你的本事,更不能把它当作常态。“钱”的背后,是智慧的凝结,是满足需求的商品服务。不管是实体还是虚拟产品服务,把它们做好,自然就有属于自己的受众,最好的产品就是没有服务、最好的服务本身就是产品,底层逻辑都是利他,是让你的服务或产品解决客户的需求、痛点,有人认可,就有市场。
最后送大家三句话:思路随着市场换、产品围着用户转、模式跟着业绩走。精于此道,以此为生。毕竟很多老板干了这么多年,还是想把它干好的吧。
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