如何解读华浔装饰夏振华先生的“家装行业新形势下的发展路径”？

■整装、全包、局改等并行发展

■家装趋向于越来越细分化发展

■用交付口碑应对环境不确定性

■家装仍然是朝阳行业

对家居家装行业接下来的发展机会和挑战，笔者较认同华浔装饰董事长夏振华先生的观点，结合内外部环境影响变量，主要有以下四方面解读，以作探讨：

整装、全包、局改等并行发展

1、新房越来越少，同时消费者的需求越来越多样化、个性化，半包、全包、整装、局改等多种终端产品服务模式并行发展。

这表明，一方面，家居家装更细分化了，竞争也更激烈。从一二三四线城市，有进一步下沉到乡村别墅、基建装饰的需求，有进一步贴近社区的以旧换新、局改新零售等的需求。

另一方面，家居最前瞻认为，装企如果不能以用户满意度、以品质为导向，倒逼自己夯实核心竞争力，积累沉淀扎实的用户案例和口碑转介绍，在欧派等定制家居品牌正转成为家装服务商，在专注做社区旧改新晋品牌，依托数字化+供应链中台，从社区抄小路正慢慢追赶的情况下，时间久了，也有很大概率后来者居上，反杀传统装企，新物种从来都是以颠覆者姿态出现。

家装正向细分化发展

经过拼多多、美团、小米生态链......等一众互联网公司，对于各行各业的销售模式的颠覆和洗礼，让家居家装行业也在快速分化，一半是火焰，一半是冰。有的追求诚信、高效和便捷服务的用户体验，有的是低成本、低价、高效率为导向攻城略地。但无论怎样，年轻人喜欢宅经济，喜欢一站式购齐的服务体验，这已是趋势所向。家居最前瞻认为，城镇化、高学历化背景下，不止于年轻人，中老年人也适应了整装、拎包入住、社区旧改旧改店这样的潮流及趋势。更何况，随着老龄化人口增多，研发并推介老龄化产品和服务，也将是未来家居家装的重要组成部分。

用交付口碑应对环境不确定性

（备注：上图为老颜的“品质六观”）中国各行各业都在被深度互联网化、AI智能化，所以无论社区局改、整装、全包还是半包模式，当前及未来最重要的是做用户口碑，用交付的确定性来应对环境变化的不确定性。

得粉丝者得天下，这是过去十五年米粉、花粉、果粉带给各行各业的最大启示。因为用户口碑留存粉丝、裂变粉丝，让小米从手机品类大跨越升维到新能源车行业，因为用户口碑让华为手机核心芯片被禁三年后，依然王者归来，因为口碑让苹果成为一家伟大的手机创新科技公司。

家装仍然是朝阳行业

（配图：贝壳智慧工地解决方案）

2020年以来，因为内外部营商环境的剧变，国内各行业都很卷，人口红利也消失了，地产走下坡路的趋势很难逆转，国进民退是不争的事实。但国家要实现长期稳健发展，还是需要华为、阿里巴巴、比亚迪、小米、DeepSeek、大疆、宇树、宁德时代、拼多多......等大大小小的民营企业的活力与冒险、创新精神，才能解决可持续的竞争力和创新力，才能解决大多数居民的就业和收入问题。无论新装还是旧改，存量房时代，只要经济稳健发展，消费者工作和收入有一定基础，不管中青年或老龄化，都会有持续不断的、多样化的整装、拎包、局改等需求，家装行业可以说是留存下来的唯一一块还没有被互联网真正改造过的行业，老龄化、智能化、人车家......等，都蕴藏着巨大的发展商机，所以，家装行业仍然是朝阳行业。中国当前的经济环境仍然充满了挑战和机遇，地产持续在走下坡路，国进民退也是不争的事实。不过2024年下半年，尤其是十二月经济会议之后，中央相关决策部门也意识到行业困境，开始持续推出国家补贴等政策利好消息，刺激存量房市场需求，希望不断推动家居家装供需关系的良性发展。家居最前瞻认为，住房安家关系民生冷暖，安家才能乐业。无论是商品房，还是保障性住房，在中国人传统价值观里，房产不仅是家庭组建的基石，更是家庭财富和投资保值的最重要资产，是一代代传承的最好信物。只要国人的房产消费观念在，家居家装的发展梦就在。