盛友门业:论第四次品牌时代崛起――门企招商的理性回归

盛友门业:论第四次品牌时代崛起――门企招商的理性回归

招商，一个建材行业亘古不变的话题，当木门经销商体量在缩减变化，终端渠道成本不断加大及消费人群日渐分流等因素成为行业壁垒时，年年陷于招商苦海的木门品牌将作何应对？自上世纪90年代起至今，中国木门行业品牌已经历三次品牌时代，当第四次品牌时代来临，是盲目跟风还是独辟蹊径，当下，木门企业迫切需要实现招商思路的理性回归，有度规划，务实前行，把握核心产品的精准定位，锁定细分经销商渠道，踏踏实实走出一条活力充沛的品牌招商发展新路。

四次品牌时代崛起

1.第一次品牌时代：茹毛饮血后的财富狂欢

90年代末期到2000年前后，中国木门行业第一次呈现真正意义上的品牌雏形时代，广大木门经销商在初尝渠道硕果的欣喜与兴奋之后，有相当一部分人快速实现了财富的原始积累。只要你拥有足够的胆识和人脉，飞速发展的整个家居建材行业给多数经销商以发展机遇，只要你的产品尚可，不需要太多技巧与内在因素。只要厂商共同讲诚信、重信誉，绝大多数木门品牌都能让你轻松获得人生第一桶金。

2.第二次品牌时代：精细化耕种品牌涌现

2000至2006年前后，中国木门品牌意识初现端倪，随着大量同质化木门品牌的不断涌入，一些善于采用“小切口深挖洞”思维的中小木门企业开始着手品牌的精细化渠道运作。从扩充产品体系及延伸渠道战线，到锁定细分人群主攻单一渠道领域，从借助跨界联盟活动、小区团购砍价会到运用多方媒介及新兴互动营销方式，一些注重行业细分的新锐品牌力量开始崛起。此时能够引领广大经销商的，要么产品款式丰富、体系完善，要么营销方式新颖独到、具有实战经验，要么品牌扶持力度空前，富于前沿精神。

3.第三次品牌时代：云霄飞车后的冷思考

经过2007、2008年的短暂低迷后，2009年――2013的木门行业顺利步入到品牌高速发展的快车道。一些细分领域开始频现领军企业，此时的木门品牌在比拼产品外观、内在品质、营销方式、服务体系等要素外，更直观的竞争还体现在各品牌跑马圈地的速度上。当城镇化进程引领中国三、四线城市飞速崛起时，有相当一部分木门品牌以云霄飞车般的速度在短短1年甚至是半年时间内实现了此前5年甚至8年不曾实现的渠道飞跃，一些品牌甚至频频借助第三方外力实现自身渠道的快速扩充。直到2013年到达渠道高饱和顶峰时，一些木门品牌才真正意识到品牌的危机才刚刚开始。

4.第四次品牌时代：理性招商品牌的崛起

从2012年底到2013年上半年间，行业中便陆续呈现木门品牌经销商的撤店潮，直到2014年末更达撤店高峰。盲目乐观的市场分析、大量热钱的快速涌入、第三方平台的大肆鼓吹以及愈加蔓延的品牌同质化现象，很多苦不堪言的经销商开始逐渐觉醒。经历了近3年时间的换血和沉淀，自2016年初开始，一批以理性为切入点的木门品牌正重归招商渠道主流。越来越多的经销商迫切需要木门品牌以简约的产品线、轻盈的推广方式和兼具一定服务质量的售后团队来为自身做后方支撑，通过高性价比的产品快速运转渠道终端，在高端定制与低端生产间找到更好的平衡点。